Как избежать негатива в рекламе?

Реклама неизбежно вызывает негатив. Но поскольку без нее нам никак не обойтись, предлагаю попробовать снизить уровень раздражительности аудитории при размещении различных видов рекламы в «Инстаграме». Основной принцип: раздражение вызывает не сама реклама, а ее бездарное исполнение. Хорошая реклама — это искусство. И, поверьте, если она круто сделана, реклама может вызывать даже восхищение.

А теперь пройдемся по основным видам рекламы.

Взаимный постинг (обмен постами)

Вот что НЕЛЬЗЯ делать, чтобы не нарваться на негатив:

? размещать посты друг о друге в одно время и даже в один день. Делайте интервал минимум в две недели, а лучше — в месяц;

? размещать один и тот же текст у всех блогеров. Лучше встраивайтесь в контент блога, пусть блогер расскажет о вас как бы со своей колокольни. Например, врач может написать про психолога с точки зрения важности позитивного настроя для излечения или для снижения риска психосоматических расстройств;

? закрывать профиль на время продвижения;

? обновлять посты (например, вы выкладываете рекламный пост вечером, а утром удаляете его и выкладываете по новой). Если закрыть профиль и обновить пост — подписчиков придет больше, но на негатив вы нарветесь однозначно и вполне заслуженно! Решайте сами, что вам важнее;

? делать больше одного ВП в неделю. Лучше прибегать к этому раз в две недели, а то и раз в месяц.

Реклама у звезд и блогеров

На этих рекламных площадках нельзя:

? размещать более двух рекламных постов про вас в неделю. Только если они не приурочены к какому-либо событию. Переборщите с рекламой — столкнетесь с той же ситуацией, что и одна очень известная биодобавка;

? размещать один и тот же текст у всех блогеров;

? размещать одну и ту же фотографию или видео у всех блогеров;

? размещать рекламу у блогера, который не имеет совсем никакого отношения к вам или к вашему товару/услуге;

? размещать откровенно рекламные тексты (плакатный копирайтинг, указание ника 3–5 раз подряд). Лучше использовать более интеллигентную подачу;

? использовать штампы. Табу на фразы «кладезь полезной информации», «мама двух котят», «уникальный аккаунт», «индивидуальный подход» и так далее.

Массфолловинг и масслайкинг

Если вам принципиально использовать этот инструмент продвижения, отдавайте предпочтение масслайкингу вместо массфолловинга, — это ме?ньшее вторжение в личное пространство человека, а значит, и негатива будет меньше.

Да, здесь существует много нюансов и подводных камней. Однако если вы подойдете к вопросу рекламы и продвижения творчески, учитывая вкусы и настроения вашей целевой аудитории, то вполне сможете избежать негатива.

Как оценить эффективность рекламы

Для того чтобы оценить, насколько оправданными оказались ваши вложения в рекламу в «Инстаграме», существует всего два объективных критерия.

1. Продажи. И здесь все довольно просто: вы сравниваете сумму, затраченную на рекламу, с выручкой по итогам размещения рекламного поста.

2. Цена подписчика. На этом критерии оценки предлагаю остановиться подробнее. Потому что он актуален и для магазинов, и для блогеров. И объективно отражает то, насколько верно вы выбрали площадку и формат рекламы.

Эффективным может оказаться любой из вариантов продвижения. По итогам платного размещения вам всегда нужно производить элементарный расчет: цену поста делить на количество подписавшихся. Как оценивать эффективность, если вы работали по бартеру? Переведите все на деньги. Посчитайте, во сколько вам обошелся товар и доставка — вот эту сумму и делите на количество новых подписчиков.

Получившаяся в итоге цифра и есть оценка ваших вложений в рекламу.

Если подписчик обошелся вам в 10 рублей и более — вы на каком-то этапе ошиблись, это очень много.

Если стоимость подписчика от 5 до 10 рублей — вам нужно либо подумать над форматом поста, либо искать альтернативные варианты площадок. Но это уже неплохой результат.

Если подписчик стоил для вас от 3 до 5 рублей — это довольно неплохо, давайте зачетку.

Если же подписчик обошелся вам от 0 до 2 рублей — вы крутой стратег! Поздравляю!

Надеюсь, что со временем, наработав опыт в инстарекламе, каждый из тех, кто читает эту книгу, будет принимать только стратегически правильные решения и добьется потрясающих результатов и эффективности.