Как увеличить CTR своего объявления

Своим опытом с нами поделился Дмитрий Курильский, эксперт по таргетинговой рекламе.

Когда занимаешься долгосрочными проектами, рано или поздно возникает вопрос: «Как привлекать больше клиентов?» При работе с широкой аудиторией количество клиентов напрямую зависит от количества кликов. Дмитрий рассказал об основных вариантах увеличения количества кликов по объявлениям в таргетированной рекламе:

1. Увеличение ставки при показе объявления.

Это самый простой вариант, при увеличении ставки увеличивается охват аудитории, которой показывается объявление.

Плюсы: быстрый эффект. Не нужно долго думать и много делать.

Минусы: дорого. Вы платите больше, следовательно, и клиенты вам обходятся дороже.

Не дает нужного эффекта при плохо подобранной аудитории и неинтересных объявлениях.

Вывод: подходит для проектов со сжатыми сроками. Используется при тестах аудитории, когда надо быстро проверить реакцию людей на объявление.

2. Расширение аудитории.

Увеличиваем охват за счет показов объявлений новым аудиториям.

Плюсы: позволяет без лишних денежных затрат (при оплате за клики) расширить охват аудитории. Вы узнаете, как новые пользователи реагируют на ваше предложение.

Минусы: требует умственных и временных затрат на поиск аудиторий и подготовку объявлений под них. Не подходит для проектов с узкой ЦА.

Вывод: подходит для товаров (услуг) широкого спроса. Есть смысл пробовать почти для любых проектов. Важно отслеживать конверсии в целевые действия (продажи, регистрации). Часто увеличение переходов за счет расширения аудитории не дает эффекта, поскольку новые клиенты кликают, но не покупают.

3. Сегментация аудитории.

Прием, обратный приему расширения аудиторий. Искусственно разделяем ЦА (по полу, возрасту, географии, более узким интересам).

Плюсы: эффективно, позволяет выделить лучшую аудиторию и более глубоко с ней работать.

Минусы: много хлопот, много объявлений, много аналитики. Не всегда размер аудитории позволяет ее сегментировать.

Вывод: подходит для долгосрочных проектов, когда есть время. Имеет смысл проводить перед запуском кампании. Далее применять, если не устраивают полученные результаты.

4. Работа с креативами.

Тестируем всевозможные объявления: с разными посылами, разными заголовками, разными картинками – и выявляем лучшие.

Плюсы: увлекательный творческий процесс. Иногда дает неожиданные плоды.

Минусы: результат не всегда позитивный. Затратное по времени дело.

Вывод: готовим креативы заранее. Сначала работаем с аудиториями; если желаемый эффект не достигнут, пробуем новые креативные способы.

5. «Разгон» CTR.

Чем выше CTR объявления, тем чаще и тем более широкой публике оно показывается (при оплате за клики). Неудивительно, что таргетологи нашли варианты искусственного увеличения CTR.

1-й вариант. Сначала показываем объявление заинтересованным лицам, получаем высокий CTR, далее меняем аудиторию. По идее, в первое время объявление будет выглядеть лучше.

2-й вариант. Если у объявления плохой CTR, мы создаем его копию. Так как объявление новое, сначала система будет использовать усредненное значение CTR и показывать его чаще.

Плюсы: быстрый результат. Не нужно думать.

Минусы: краткосрочный эффект. Потребует много времени.

Выводы: используем, когда предыдущие варианты не дали эффекта. Лучше не злоупотреблять.

Дмитрий рекомендовал как можно глубже анализировать целевую аудиторию и показывать те объявления, которые ей интересны. Чем лучше вы будете знать ЦА вашего проекта, тем больше будет клиентов.

Мы изучили основные виды рекламы в «ВКонтакте». О тагетинге в этом издании говорится значительно меньше, чем о рекламе в пабликах, потому что в своей работе мы предпочитаем давать рекламу в группах. Таргетингу как отдельному виду продвижения в «ВКонтакте» будет посвящена следующая книга.

Самое интересное еще впереди! Это бесплатная реклама в «ВКонтакте». Да, такое тоже бывает. ?