Как создать УТП, если продукт ничем не выделяется…

… по вашему мнению.

Вообще все, что сегодня «изобрели», любое ноу-хау не уникально. Но УТП есть у каждого! Как нет двух одинаковых людей, так нет двух совершенно одинаковых вещей. Разве что они сошли с одного и того же конвейера, да и то различие найдется.

Чуть выше мы уже перечисляли пункты, которые прямо укажут вам на ваше УТП. Что еще вы можете сделать, если ничего не идет в голову?

1. Проведите детальное исследование рынка. Посмотрите, какой простой, но нужной всем вещи НЕ ЗАМЕЧАЮТ никогда.

2. Распишите ее как дополнительную функцию или характеристику. Очень желательно так, как ваши конкуренты ее точно не представят.

3. Вы удивитесь, вы будете потрясены действенностью очевидных вещей. Ведь все, что нам необходимо, всегда рядом, под ногами… Нужно только, образно выражаясь, посмотреть под ноги…

4. Тот факт, что вы позиционируетесь первым в этой нише, сделает вас в глазах потребителя лучшим: «Если он об этом говорит, значит, знает это лучше всех».

Например, агентство недвижимости может позиционировать развоз клиентов на показы квартир исключительно на машинах. Это делают многие агентства, но в вашем автопарке, напрмер, только авто класса люкс.

Или магазин цветов может сделать УТП бесплатную упаковку.

И еще. Вы удивитесь, но вашим УТП может стать даже широкая, добродушная улыбка продавцов! Мудрая китайская пословица гласит: «Тот, кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». К сожалению, в наше время она почти забыта. Если ваш уровень обслуживания будет безупречным, вы, безусловно, выделитесь среди толпы хмурых суровых конкурентов.