Резюме

Решение о покупке принимается под воздействием и рациональных, и иррациональных факторов, это относится и к бизнес-клиентам, и к обычным потребителям в одинаковой степени. Поведенческие факторы определяют, купит ли клиент вашу продукцию и какую конфигурацию он выберет.

Шесть методов поведенческого ценообразования – одни из самых эффективных при выпуске новой продукции: эффект компромисса, якоря, цена как качество, бритвы/ бритвенные лезвия, пенни в день и психологические ценовые пороги.

Прежде чем использовать методы поведенческого ценообразования, необходимо протестировать их сначала на фокус-группах, в контролируемых А/Б тестах и масштабных экспериментах.