Читайте также
Управление каналами
Как правило, управление каналами распределения осуществляет директор по продажам или коммерческий директор, поскольку эта деятельность требует целостного видения ситуации с продажами на предприятии. Процесс управления включает следующие
Ошибки в управлении каналами сбыта
Типичных ошибок в построении взаимоотношений с посредниками не так много, но они достаточно серьезны.> Работа со всеми подряд, отсутствие системы. В данном случае основная угроза состоит в распылении усилий. Это приводит к тому, что
Глава 13 Создание и управление партнерскими сетями и маркетинговыми каналами
В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Что такое система маркетинговых каналов и партнерская сеть?2. В чем заключаются функции маркетинговых каналов?3. Какие решения приходится
Глава 15 Разработка и управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями
В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Какую роль играют маркетинговые коммуникации?2. Каковы основные этапы разработки эффективных коммуникаций?3. Что такое комплекс
Резюме: партнерство с каналами на основе ценностей
В маркетинге 3.0 управление каналами распространения начинается с поиска подходящих партнеров, у которых с компанией-производителем сходные цель, индивидуальность и, самое главное, корпоративные ценности. Партнеры с
Глава 12
Управление маркетинговыми усилиями
Некоторое время назад я проводил семинар с одной из крупный фирм, который был посвящен маркетингу и продажам ее услуг. Было разобрано множество тем, включая стратегическое позиционирование, обсуждение основных планов на
Нужно ли производителю заниматься развитием дистрибьюторской сети?
Оценка и развитие дистрибьюторов• Функциональное развитие – развитость инфраструктуры – уровень развития функциональных служб.• Лояльность – мотивация на развитие совместного
2. Управление каналами распределения и продаж
2.1. Типы маркетинговых посредников
Канал распределения — совокупность независимых организаций, участвующих в процессе, направленном на то, чтобы сделать товар или услугу доступными для использования или потребления [5].
Глава VII. Управление маркетинговыми коммуникациями
1. Основные коммуникативные средства
Маркетинговые коммуникации («promotion») являются последним традиционным «пи» в выставочном бизнесе, определяя диалог между выставочной компанией и потребителями ее выставочного
Нужно ли заниматься резюме, если не собираетесь увольняться?
Зачем готовить и рассылать резюме, если нет желания увольняться? Во-первых, чтобы проверить его эффективность . Во-вторых, для оценки своего дохода. А вдруг вам платят меньше, чем на рынке? Если у вас умный
Когда нужно приступать к автоматизации бизнеса
Чтобы перейти к бизнесу как к системе, в которой не будет незаменимых частей, нужно полностью автоматизировать все процессы, настроить систему найма, привлечения клиентов и продаж. Сначала нужно описать процессы в бизнесе
Чем я буду заниматься, если стану богат и мне не нужно будет больше работать, чтобы жить
При использовании этого метода вам нужно закрыть глаза и представить, что вы уже богаты настолько, что вам больше никогда в жизни не нужно работать. Представьте себе, что это уже
Структура и управление каналами распределения
Система каналов распределения часто складывается под влиянием местных возможностей и условий. На мелких рынках фирма может организовать сбыт розничным торговцам, на крупных рынках – оптовикам. В сельской местности она
13. Управление каналами продаж
Канал продаж — это способ поступления клиентов в компанию. Для одной компании могут быть два канала поступления клиентов: входящий и исходящий. А для другой входящий канал может делиться на канал заявок с сайта, партнерских программ,