Глава 12 Разработка ценовых стратегий и программ
В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:
1. Как потребители воспринимают и сравнивают цены?
2. Как происходит первоначальное установление цены?
3. Как происходит адаптация цен к различным рыночным ситуациям и возможностям?
4. Когда необходимо инициировать изменение цены и как компании реагировать на изменения цен конкурентов?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Идея № 61 Какие варианты ценовых стратегий может рассматривать ваша фирма? Принимая решения в области ценообразования, менеджерам приходится постоянно делать выбор между вступлением в ценовую конкуренцию и маркетинговыми маневрами с целью обеспечения длительной
Глава четвертая Почему плохих стратегий так много? То, что в наше время необходимо иметь стратегию, сегодня признают практически все. В связи с этим встает закономерный вопрос: «Почему именно плохие стратегии так живучи и пользуются невиданной популярностью?» Начнем
Глава 14 Сравнительный анализ стратегий разновысоких и ежедневно низких цен 14.1. Два подхода к управлению динамикой розничных цен:ежедневно низкие и разновысокие цены — почему эти стратегии конкурируют между собой;ЕНЦ и РВЦ: сравнительный анализ.14.2. Как реально перейти к
Глава 2 Разработка и внедрение маркетинговых стратегий и планов В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Как маркетинг влияет на создаваемую компанией ценность для покупателей?2. Как происходит стратегическое планирование на разных уровнях
8.6. Разработка программ стимулирования труда Стимулирование труда – способ вознаграждения работников за участие в производстве, основанный на сопоставлении эффек-тивности труда и требований технологии.Существенная проблема в области управления производством –
6. Разработка маркетинговых стратегий 6.1. Специфика выставочного маркетинга Выставочный маркетинг имеет свою специфику. Его отличия от других форм маркетинга проистекают из следующих факторов [12]:• Успех выставки зависит от степени удовлетворения потребностей и
Глава 2 Школы стратегий 2.1. Обзор школ стратегического управления Первые три школы имеют предписывающий характер (отвечают на вопрос: как должны формироваться стратегии):• моделирование на базе осмысления и проработки (дизайна);• относительно изолированный процесс
Глава 5 Прочие нюансы: семь особых стратегий В этой главе1. Кусок пирога2. Трамплин3. Частичная занятость4. Несколько предложений о приеме на работу5. Преимущества смены работы6. Диапазон уровня зарплаты7. Обзоры Совет № 77 Одна из хороших стратегий переговоров: выразить