Читайте также
Глава 1
Молодая и солидная фирма возьмет в аренду степлер.
(анекдот)
В этой главе автор нальет много воды, потому что наболело! Здесь Вы узнаете, как устроиться на работу в провинции, что надо и что не надо говорить при трудоустройстве. А главное – получите первый полезный
Глава 1.1
«Сам себе режиссер» – хорошо, но Оскар берут профессиональные команды.
Хватит примерять опыт Miller но себя! У нас другая пивоварня! И мы – другие!
/автор/
Из этой главы вы узнаете, что в провинциях отдел продаж, отдел маркетинга, менеджер по рекламе – все это один
Глава 1.2
Меня заказали сегодня к обеду. Машину подали, и я уже еду. Намеченным курсом увидеться с Вами, Ребята со вкусом, ребята с деньгами…
(Песня маркетолога. А. Макаревич)
Вся реклама – это хорошие новости.
(Маршалл Маклюэн)
Вы нажимаете на кнопку, мы делаем все
Глава 1.3
Закон Уилсона:
«Зарплата и чин человека обратно пропорциональны скорости его речи».
Закон ЛИХИ:
«Если, что-то делается неправильно достаточно часто, оно становится правильным».
Золотой закон журналистики:
«Статья, посвященная ошибкам, обязательно будет
Глава 1.4
Для меня деньги – бумага, для тебя – свобода.
На американскую мечту сегодня мода.
И к этой мечте стремишься ты,
Работать роботом ради бумажной мечты.
Ты – менеджер среднего звена,
ты не работаешь ПОД, ты работаешь НА.
Твой этот век, твоя к омпьютерная эра,
Главное–
Глава 2.1
Принцип Зюсмена для продажи художественных произведений: Стоимость рамы превышает стоимость самого произведения искусства.
СЛЕДСТВИЕ:
Люди, которые усиленно торгуются по поводу цены живописного полотна, не скажут ни слова насчет цены запрашиваемой
Глава 2.2
– Вот смотри, приехала ты на Байкал и хочешь своему парню написать SMS о красоте природы, но тебе свою эмоцию нужно в несколько слов уложить?
– Ну а если взять и написать: «Природа Байкала очень красивая».
– Ну и что твой парень поймет о природе Байкала? А чтоб он
Глава 3.1
Мой тренинг. Как продавать интересно, «Satisfaction, или как получать удовлетворение от продажи»
(Вырви из книги и проведи тренинг со своими продавцами)
Если кто-то что-то от меня хочет,
Если кто-то меня достать пытается,
Пусть он лучше о себе похлопочет,
Может он в
Чего не хватает вашему коммерческому предложению?
Периодически на мой почтовый ящик den-kaplunov@yandex.ru поступают продающие тексты (в то числе и коммерческие предложения), чтобы я профессиональным взглядом оценил степень их мастерства.Да, на какие-то шероховатости могу
Глава 31
1. AT-A-GLANCE, “About Us”,
Глава 32
1. The Co-Creativity Institute, “Staff and Resources”, www.cocreativity.com/staff.html.2. Christopher M. Barlow, “Thinking More Effectively about Deliberate Innovation”, Howe School Alliance for Technology Management, Spring 2007, Volume 11, Issue 1.3. Ron Gluckman, “Skyscraper, Moneymaker”, The Wall Street Journal, April 12,
Сопротивление предложению
Есть ситуации, при которых клиенты в принципе готовы к нововведениям, но не понимают сути вашего предложения. Они сопротивляются самому предложению. Для них далеко не очевидны выгоды от приобретения вашего товара.«Зачем мне это нужно?» –
Завершение по предложению
Вы предлагаете клиенту принять решение прямо сейчас без обиняков, вот так как есть, вы имеете на это право. Вы достаточно вложили в него, показали то, что ему необходимо, и теперь задаете простой вопрос на завершение сделки.Ну что, берете?Ну, как