Читайте также
2.9. ТРИ ВАЖНЫХ ВОПРОСА: «ЗАЧЕМ? ЧТО? КАК?»
Итак, для выстраивания технологии продаж необходимо:– зафиксировать границы всего процесса продажи;– выделить основные этапы процесса продажи и критерии входа и выхода для каждого этапа;– наполнить каждый этап приемами и
3.5. ОТСТУПЛЕНИЕ: ДВА НЕРАБОТАЮЩИХ ВОПРОСА
Есть два абсолютно неработающих вопроса, которые применяют почти все продавцы раз за разом, даже не видя и не осознавая, что получают один и тот же отрицательный результат.Первый неработающий вопрос «Что вам подсказать?»Очень
22 вопроса о вашем продукте
Чтобы наглядно представить, о каких важных сторонах дела нужно думать в первую очередь, достаточно иметь под рукой список вопросов, ответы на которые пригодятся для составления коммерческого предложения. Это своеобразный чек-лист, который
Невидимые знаки вопроса
В Библии сказано: «Когда я был младенцем, то по-младенчески говорил, по-младенчески мыслил, по-младенчески рассуждал; а как стал мужем, то оставил младенческое» (Послание к Коринфянам, 13:11). К сожалению, люди не всегда следуют библейским заповедям.
Простое решение вопроса
Почти два десятка лет я консультирую докладчиков, и все это время мне задают один и тот же вопрос (помимо того, который мы разберем в главе 54): «Куда девать руки?» Ответ: используйте их для подтверждения своих слов.Простая, казалось бы, подсказка
Описание истории вопроса
Наряду с ознакомлением с деталями задания необходимо дать людям представление о всем контексте работы, чтобы они не оказались вынуждены справляться с теми аспектами задания, к которым абсолютно не подготовлены. Важно помнить, что другие не
История вопроса
Давайте задумаемся о том, откуда мероприятия взялись и какие они вообще бывают.Первыми в истории человечества мероприятиями, вероятно, следует признать древние общественные и религиозные ритуалы: посвящение в воины, выборы вождя, празднование удачной
Еще раз об уникальности, или Три вопроса про это…
Выше мы с вами уже обсуждали необходимость уникальности продукта франчайзинга как одного из условий успешности франшизы. Несмотря на то что это всего одно из упомянутых 10 условий и в списке оно было не на первом месте,
Вектор правильного вопроса
1. Вопросы, выявляющие потребности покупателей или скрытые приоритеты компании.2. Вопросы, заставляющие покупателя оценивать поступающую к нему информацию и задуматься над ответом.3. Вопросы, выявляющие ценности вашего продукта для
Цена вопроса
Наверное, многим людям хотелось бы знать ответ на интригующий вопрос: какова моя цена? Сколько я стою как сотрудник? И кто определяет мою ценность?Найти ответы на эти вопросы куда проще, чем это может показаться на первый взгляд! Какова была ваша зарплата на
Два главных вопроса
Когда начинаешь внимательно слушать потенциального клиента, ты должен быть сосредоточен на поиске двух ответов:1. Чего он больше всего боится в жизни?2. Какая ценность для него важнее всего? О чем он мечтает?Ведь ты хочешь ему помочь, пойми его
Три главных вопроса про клиента
1. Кто мой клиент? Понять его суть и ход его мыслей. Это – аватар клиента. Что ему надо, что тревожит, что любит, о чем говорит, что его волнует. Нужно быть «в теме» клиента. Быть с ним. Все время задавать себе вопрос: «Чего хочет клиент?» Что его