22 вопроса о вашем продукте

22 вопроса о вашем продукте

Чтобы наглядно представить, о каких важных сторонах дела нужно думать в первую очередь, достаточно иметь под рукой список вопросов, ответы на которые пригодятся для составления коммерческого предложения. Это своеобразный чек-лист, который кардинально сэкономит ваше время и сразу расставит нужные акценты.

1. На кого конкретно рассчитан ваш продукт?

2. Для кого он идеально подходит?

3. Какие проблемы клиентов призван решить ваш продукт? (Если на самом деле он не призван решать какие-то проблемы, постарайтесь найти, придумать – хотя бы одну.)

4. В каких случаях желательно применять ваш продукт?

5. Что вы можете сказать об истории создания своего продукта или его отдельных компонентов?

6. Что вдохновило на создание вашего продукта?

7. Какие удивительные вещи можно сделать с помощью вашего продукта?

8. Какова главная функция вашего продукта?

9. Какова главная польза от вашего продукта?

10. Каких результатов позволяет достичь клиенту ваш продукт?

11. Что может усовершенствовать ваш продукт в жизни или работе клиента?

12. Чем конкретно ваш продукт отличается от конкурентных аналогов?

13. Есть ли у вашего продукта награды, знаки отличия и признания?

14. Как долго ваш продукт существует на рынке, каков спрос на него?

15. Назовите причины, по которым клиенту необходим ваш продукт.

16. Как работает ваш продукт?

17. Каков диапазон возможностей вашего продукта?

18. Для каких особенных случаев подходит ваш продукт?

19. Что может остановить клиента при покупке?

20. Какие виды тестирования использовались при создании продукта?

21. Какие вариации продукта есть у вас в наличии?

22. Почему, по вашему мнению, продукта может стать популярным?

А теперь скажите честно: сколько вопросов из этого списка вы задавали себе после запуска продукта или услуги? И вообще, задумывались ли вы, что ответы на такие вопросы – отличная информация для вашего коммерческого предложения? Если да – отлично, если нет – поскорее наверстывайте упущенное. Не верите, что знание деталей и характеристик поможет продавать? Тогда читайте дальше.