Вектор правильного вопроса

1. Вопросы, выявляющие потребности покупателей или скрытые приоритеты компании.

2. Вопросы, заставляющие покупателя оценивать поступающую к нему информацию и задуматься над ответом.

3. Вопросы, выявляющие ценности вашего продукта для покупателя.

4. Вопросы, касающиеся:

• повышения производительности,

• увеличения прибыли,

• путей увеличения доли рынка компании покупателя.

5. Вопросы о целях, стратегиях и планах покупателя и/или его компании.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Глава 6 Вектор управления – ОРГАНИЗАЦИЯ Организация – это схема, рабочая структура разных видов деятельности, которыми занята группа работников. Задача проектировщика оргструктуры – так скомпоновать эти виды деятельности, чтобы занятые в них люди вместе действовали

Глава 7 Вектор управления – ПЛАНИРОВАНИЕ Казалось бы, цели поставлены, ориентиры определены, можно действовать. Именно так поступают компании «на старте» – «вперед, чем больше продадим, тем лучше, там поглядим, что получится». Но чем взрослее становится компания, тем

Глава 8 Вектор управления – МОТИВАЦИЯ Главный ресурс любой компании это персонал.«…Все хозяйственные операции можно, в конечном счете, свести к обозначению тремя словами: люди, продукт, прибыль. На первом месте стоят люди. Если у вас нет надежной команды, то из остальных

Глава 11 Вектор управления – «Контроль и анализ эффективности продаж» 11.1. Функции и формы контроляОтдел продаж – это подразделение, приносящее деньги и напрямую влияющее на стабильность деятельности компании. Любая вовремя не выявленная ошибка в работе отдела продаж

Выбор правильного курса Чтобы достичь своих целей, нужно помнить, что у вас есть все основания добиваться своих намерений, но при этом не стоит забывать об их сути. Это даст вам возможность определить, не противоречат ли предложения другой стороны вашим требованиям, и

Настройка правильного восприятия Экспериментально доказано, что нежелательные психические и физические реакции напрямую зависят от негативных мыслей. Испытуемым сделали инъекцию адреналина – сильнейшего гормона стресса. Последовала нормальная для этой ситуации

Как выбрать правильного консультанта? Я достаточно подробно отвечал на этот вопрос в книге «Маркетинговая машина» – позвольте здесь ответить коротко.Ищите консультанта, который:– имеет большой практический опыт маркетинга (отзывы предыдущих заказчиков консультанта

28.3. Каков вектор вашей деловой активности? Каждый человек обладает своим индивидуальным подходом к решению деловых и житейских проблем. Редко бывает, что способности стратега и тактика, организатора и исполнителя уживаются в одной личности. Поэтому для успеха любого

Образ правильного руководителя Если вы хотите стать хорошим руководителем, нужно сначала понять, как он выглядит и как себя ведет. Нужно представить, какой у него правильный образ. В средствах массовой информации, литературе, кино руководитель очень часто

Два условия построения правильного бизнеса Для построения правильного бизнеса нужно выполнить два условия. Владелец должен перестать работать в своем бизнесе и начать работать над ним. Большинство бизнесов начинаются так: мы умеем что-то хорошо делать – печь пироги,