4.21 Тренинг «Грань»
4.21 Тренинг «Грань»
Тренинг «ГРАНЬ» (разработка 1987 г.) предназначен для выработки навыка учитывать социально-психологические различия между людьми, сознательного отслеживания социально-значимых черт сходства и различия партнеров, образующих грань «мы – они», игнорирование которой приводит к неудачным управленческим решениям и ходам.
По технологии тренинг аналогичен предыдущему.
Каждый участник попеременно играет две роли: того, кто ищет черты социально-психологического сходства с партнером, моменты, объединяющих их в общность «мы», и того, кто ищет социально-психологические различия с партнером, основания для отнесения его к категории «они».
При этом поиск черт сходства и различия ведется на фоне конкретной учебной группы: важны не просто социально-значимые черты сходства и различия, а именно те, которые отличают данных участников от большинства или значительной части учебной группы.
По команде ведущего участники начинают «светскую беседу» и ведут ее в течение пяти минут, перескакивая с одной темы на другую и не делая никаких письменных пометок.
Затем, тоже по команде, составляют списки: один участник – список черт сходства, другой – список различий.
Ведущий обращает внимание участников на то, что каждый признак сходства или различия, вносимый в список, должен отвечать трем критериям:
• он должен быть социально-значимым, т. е. пригодным для сплочения части группы, имеющей этот признак, или размежевания с частью группы, не имеющей его;
• у участника должны быть основания считать, что этот признак варьируется в данной учебной группе: у кого-то в группе помимо данной пары он есть, а у кого-то его нет;
• этот признак не так-то просто приобрести или от него избавиться – во всяком случае, это невозможно сделать в течение данного учебного дня.
На составление списков отводится две минуты.
Затем, по команде ведущего, участники сверяют списки, контролируя друг друга на предмет соответствия признаков вышеизложенным критериям.
После сверки тот участник, у которого в списке оказалось меньше пунктов, передает партнеру палочки, число которых равно разнице в количестве пунктов.
После этого следует пересадка, каждый меняет партнера и роль: тот, кто раньше искал признаки сходства, ищет различия, и наоборот.
Как и раньше, цель – набрать как можно больше палочек.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Тренинг
Тренинг Безусловно, одних только знаний недостаточно, чтобы преуспеть в продажах. Все знания о газете, о рекламных услугах, о политике компании, о человеческом поведении и о потребностях покупателей являются небольшой ценностью до тех пор, пока агент не овладеет
Тренинг
Тренинг Успех решения во многом зависит от того, насколько сотрудники компании понимают суть этого решения, одобряют его и реализуют в повседневной практике. В главе 1 мы говорили о том, как кризис повлиял на потребности и мотивы клиентов (страх, риск, ощутимые
4.17 Тренинг «Князь»
4.17 Тренинг «Князь» Тренинг «КНЯЗЬ» разработан в 1985 г. Поводом для его разработки послужили наблюдения за поведением участников в других тренингах и деловых играх, позволяющие заключить, что у наших руководителей (особенно у мужчин) слишком высокий порог
4.18 Тренинг «Слалом»
4.18 Тренинг «Слалом» Тренинг «СЛАЛОМ» также появился у нас в результате коллективного творчества в 1985 г. Он нацелен на выработку навыка быстрого принятия руководителем конструктивного решения в условиях дефицита времени (или простого проявления
4.19 Тренинг «Разведка»
4.19 Тренинг «Разведка» Тренинг «РАЗВЕДКА» разработан автором в 1987 г. Цель тренинга – выработка внимания к деталям вербального и невербального общения, позволяющим обнаружить или почувствовать скрытые интересы партнеров по переговорам.Тренинг проводится в форме
4.22 Тренинг «Роль»
4.22 Тренинг «Роль» Тренинг «РОЛЬ» (разработка 1987 г.) направлен на выработку навыков контроля за распределением ролей и управление этим распределением.Здесь также имеет место рассадка по парам и пересадки, однако роли не меняются: у обоих партнеров в начале каждого
4.23 Тренинг «Слово»
4.23 Тренинг «Слово» Тренинг «СЛОВО» (разработка 1995 г.) предназначен для выработки навыка по выводу партнера в общей беседе на нужную тему с тем, чтобы оказалось, что он «первый поднял данный вопрос».Участники, как и прежде, работают в парах и с пересадками. При пересадках
4.25 Тренинг «100 вопросов»
4.25 Тренинг «100 вопросов» Тренинг «100 вопросов» (разработка 1995 г.) предназначен для выработки навыка ведения непринужденной «светской беседы», когда участник может легко переходить на новую тему разговора, задавая соответствующие вопросы.Участники располагаются
4.26 Тренинг «Скажи нет»
4.26 Тренинг «Скажи нет» Тренинг «СКАЖИ НЕТ» (разработка 1995 г.) предназначен для выработки умения сказать «нет» другому человеку так, чтобы лишить его надежды на «да». Как известно, многие люди испытывают трудности, а то и неприятности только потому, что «не умеют
Тренинг
Тренинг Во многих фирмах может возникнуть потребность в тренинговых программах по навыкам общения с клиентом. Они должны включать в себя тренинги по классическим ситуациям; «Как сказать клиенту, что он не прав?» и «Что делать, если клиенту не нравятся ваши идеи?».
Кто проводит тренинг?
Кто проводит тренинг? Я – Константин Бенко, бизнес-партнер и правая рука Андрея Парабеллума.Я долго искал «волшебный камень», зарядившись энергией которого можно забыть обо всех проблемах в жизни. Какая основная проблема у большинства людей? Конечно, недостаток денег.
Тренинг
Тренинг Конфликты и психотипыЗадание: проведите типологическую диагностику, наблюдая за конфликтующими парами (противоположные парные функции ярко проявляют себя при конфликтах).Анализируя диалоги, проставьте в пустых скобках соответствующие знаки функций, присущие