Читайте также
Вопрос 25 В чем заключается деятельность менеджера?
Ответ Из определения следует, что менеджер, используя свои полномочия, организует деятельность в конкретном направлении. Для этого он получает (находит сам или получает от кого-либо) исходную информацию, обрабатывает ее
Вопрос 124 Что такое коммуникационная компетентность менеджера?
Ответ Одной из характеристик профессионализма менеджера является коммуникативная компетентность, которая представляет собой знания, умения, навыки в области организации взаимодействия и собственно
Клинический подход. статус менеджера организации и менеджера по персоналу
Кто такой менеджер организации и менеджер (или специалист) по персоналу? Рассмотрим суть этих явлений сквозь призму клинического подхода.Человек – это большая и сложная биосоциальная и
Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать?
План действий:• решаем, обучать с нуля или нанимать людей с опытом продаж;• выбираем: оклад или процент;• решаем, регламентированный рабочий день или свободный график;• составляем профиль успешного менеджера.К
Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж?
План действий: выбираем источники приглашения кандидатов на вакансию менеджера активных продаж.Как и при найме любого другого персонала, можно воспользоваться разными источниками для поиска кандидатур.Во-первых, в Интернете много
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать?
Я в проекте начинал работать как менеджер по продажам, и у нас, кстати, менеджер по продажам фактически является руководителем проекта. Но это, правда, смотря как вы организуете бизнес-процессы. Можно их
Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров продаж? Какие документы требовать?
План действий:• выбираем испытательный срок для кандидатов; определяем залоговые документы;• составляем договоры и расписки за документы.При найме менеджеров продаж всегда есть риск, что
Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж?
В соответствии с моими рекомендациями вы начинаете нанимать менеджеров продаж тогда, когда вы по крайней мере уже проверили вашу идею на продаваемость и спрос и заключили как минимум два-три договора самостоятельно. Теперь,
Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж?
План действий:• составляем план обучения менеджеров и список тем; определяем недостатки имеющихся менеджеров продаж;• организуем встречу с успешными менеджерами для передачи опыта;• лично проходим тренинг по продажам и
Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж?
План действий:• определяемся, что требовать от менеджеров продаж;• подводим итоги работы каждого менеджера за неделю/месяц;• разрабатываем типовую схему отчетности менеджера за день/неделю;• пишем «Свод корпоративных
Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж?
Понятно, что любого человека можно мотивировать в соответствии с тем набором ценностей, которые у него есть, и не всегда ценностью человека является что-то материальное. Для некоторых большое значение может иметь похвала либо,
Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом продаж?
План действий:• выбираем кураторов и/или начальника отдела продаж из числа результативных, ответственных или уважаемых менеджеров, которые способны обучать и контролировать других людей;• выбираем показатели
Определить ключевую пользу
Каждое покупательское решение продиктовано некоей ключевой выгодой. Чтобы принять решение о покупке, клиент должен быть убежден, что эту выгоду он обязательно получит. Поэтому до начала презентации вам следует узнать у кого-нибудь