Определить ключевую пользу
Каждое покупательское решение продиктовано некоей ключевой выгодой. Чтобы принять решение о покупке, клиент должен быть убежден, что эту выгоду он обязательно получит. Поэтому до начала презентации вам следует узнать у кого-нибудь из сотрудников компании, ради какой выгоды их организация могла бы принять решение о покупке вашего продукта или услуги.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Как извлечь из этой книги максимальную пользу Цель этой книги – помочь вам быстро наладить эффективный email-маркетинг.У вас есть два пути. Вы можете прочесть «Продающие рассылки» от корки до корки, чтобы полностью освоить email-маркетинг, или использовать книгу как
Аргументы в пользу культуры Одной из поездок по изучению успешного опыта было посещение компании Southwest Airlines. С того момента я стал ее почитателем. Это был замечательный пример такого типа культуры, который мне хотелось создать, где на первом месте стоят люди, их
Дефицит на пользу Когда чего-то у нас мало, мы склонны это сохранять, уважать и ценить. Когда что-то есть в изобилии, мы редко задумываемся о том, как это разумнее использовать или тратить. Изобилие и ценность — нередко понятия противоположные.Очевидным побочным эффектом
2. Пообещайте преимущество или пользу Если в вашем тексте есть предложение прямой и моментально осознаваемой выгоды, вынесите это в заголовок.• «Без болей в спине за 10 минут».• «Научитесь говорить по-испански как дипломат!»• «Купи одну рубашку и получи вторую в
Как извлекать пользу из ошибок Менеджер, который умеет извлекать пользу из ошибок, непременно станет выдающимся руководителем. Покажите мне человека, который не совершает ошибок, и я покажу вам того, кто увяз в повседневной рутине и не способен добиться ничего
Ставьте на пользу! Общаясь по телефону с ЛПР, кратко скажите, что хорошего, по вашему мнению, вы можете сделать для его компании, не раскрывая деталей вашего предложения. Обычно работает четкое утверждение, не более двух-трех предложений.Сценарий 1:– Сергей Петрович, я
Покажите покупателю его пользу! Переведите все, что хотите сказать в качестве аргументов, в пользу для
Задействуйте технику «Обучение в свою пользу» Пишете пост с полезными советами, как отличить некачественную вещь:• настоящую натуральную косметику от суррогата;• правильно свалянный шарф от халтуры;• профессиональный декупаж, роспись, вышивку, батик от любительской