Мини-брошюры (product datasheets)
Мини-брошюры (product datasheets)
Это одностраничное описание продуктов или сервисов, которые вы предоставляете.
По каждому своему продукту подготовьте мини-брошюру в формате одной страницы А4, на которой поместите:
а) название продукта;
б) качественную фотографию продукта в выгодном ракурсе.
При невозможности сфотографировать предлагаемый продукт поместите фотографию человека (людей), использующих этот продукт, или фотографию коробки, в которой он лежит;
в) один абзац текста, описывающий продукт понятным языком: что это такое, кому нужно и что делает;
г) несколько главных плюсов (benefits), которые приносит использование данного продукта.
Данный продукт делает первое, второе, третье. Выгоды указывайте в виде списка из трех-пяти строчек;
д) основные технические характеристики продукта (желательно в виде таблицы или списка);
е) (опционально) требования к использованию продукта и/или предупреждения и рекомендации по его применению;
ж) в самом низу страницы (footer) укажите контактные данные вашей компании – куда необходимо звонить или писать, чтобы заказать или посмотреть продукт;
з) (опционально) можно указать конечную цену продукта (MSRP).
Важный момент: это не salesletter, а именно стандартная одностраничная мини-брошюра, которая рассказывает о вашем продукте, а не продает его.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Product-менеджер
Product-менеджер Эта должность (достаточно новая для России) вводится преимущественно в промышленно-торговых организациях, работающих по зарубежному стилю руководства. Это специалист торговой деятельности, продвигающий свою линейку товаров (например, на крупной обувной
2 глава Формирование культуры престижного поведения через product placement
2 глава Формирование культуры престижного поведения через product placement Синдром подражания знаменитостямМногочисленные международные психологические исследования показывают, что около одной трети населения развитых стран страдают синдромом подражания знаменитостям
Мини-кейс 8.1
Мини-кейс 8.1 Одна из ведущих американских строительных фирм, специализирующаяся в изготовлении сборных домов, столкнулась несколько лет назад с трудностями в своей деятельности. Ранее эта фирма, лидировавшая на рынке по доле в объеме продаж, придерживалась политики
Мини-кейс 8.2
Мини-кейс 8.2 К чему приводит неумение заниматься стратегическим планированием, хорошо видно на примере неудачи, постигшей бухгалтерские и консультационные фирмы США в начале 80-х гг. Такие фирмы оказывают организациям других отраслей услуги по организации и ведению
Мини-кейс 8.3
Мини-кейс 8.3 Крупная европейская фирма сумела в течение ряда лет сформировать достаточно стабильную ситуацию на своем рынке, и ее доля в продажах почти не менялась год от года. Однако сложившееся равновесие могло быть нарушено действиями сильного иностранного
Мини-кейс 8.4
Мини-кейс 8.4 В начале 80-х гг. американская строительная промышленность пережила период тяжелого спада, из которого вышла с большим трудом. Предсказать этот спад не смогли ни аналитики большинства фирм отрасли, ни специалисты по макроэкономическому прогнозированию.
Мини-кейс 8.5
Мини-кейс 8.5 К началу 90-х гг. автомобильная фирма Chrysler имела самую большую долю в продажах на американском рынке машин типа «мини-вэн», что приносило фирме высокие прибыли и, естественно, вызывало зависть конкурентов. Некоторые из них начали готовить к производству
Мини-кейс 8.6
Мини-кейс 8.6 В США существует целый ряд торговых фирм (Price Club, Costko и др.], выбравших в качестве коммерческой стратегии работу с покупателями, которых можно обслуживать с минимальными затратами.Соответственно, в продовольственных магазинах этих фирм не найдешь красивых
Мини-кейс 9.1
Мини-кейс 9.1 Например, российский маркетолог, который попытался бы осенью 1996 г. сделать некоторые оценки возможного влияния изменения цены на сбыт определенной марки мониторов для персональных компьютеров, опираясь на данные о продажах в аналогичный период 1995 г.,
Мини-кейс 9.2
Мини-кейс 9.2 В качестве примера типичного маркетингового исследования чувствительности покупателей к уровню цен (эластичности спроса по цене) можно привести работу, выполненную американскими исследователями Рокни Г. Уолтерсом (Университет Индианы, Блумингтон) и
Мини-кейс 9.3
Мини-кейс 9.3 Исследовательская фирма из Бостона (штат Массачусетс) Chadwick Martin Bally провела исследование, призванное определить готовность к покупке определенного программного продукта. Указанный продукт был предназначен для юридических фирм и обеспечивал ускорение работы
Мини-кейс 11.1
Мини-кейс 11.1 В Москве за пять лет построено более 80 торговых центров. Ставки аренды — одни из самых высоких в мире, а доля свободных площадей очень низкая — не более 1 %. То есть магазины стоят в очереди, чтобы попасть в торговый центр.Но, оторвавшись от эйфорических цифр,
Мини-кейс 12.1
Мини-кейс 12.1 Предположим, что байер (менеджер по закупкам) магазина приобрел 200 портмоне по 30 долл. каждое. Часть портмоне будут проданы в рознице по 70 долл., маржа 57,1 %, а часть, вероятно, уйдет после уценки до 50 долл., маржа составит в этом случае только 40 %.Возникает вопрос:
Мини-кейс 13.4
Мини-кейс 13.4 Возьмем для примера работающую в США торговую сеть ShopKo, у которой 135 магазинов в 23 штатах страны, а численность персонала составляет более 25 тыс. человек. Несколько лет назад у них возникла проблема с продажей эластичных нейлоновых брюк. Брюки были вполне