Контроль системы продаж
Контроль системы продаж
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Контроль системы продаж
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 11 Вектор управления – «Контроль и анализ эффективности продаж» 11.1. Функции и формы контроляОтдел продаж – это подразделение, приносящее деньги и напрямую влияющее на стабильность деятельности компании. Любая вовремя не выявленная ошибка в работе отдела продаж
Три компонента системы продаж Чтобы ее построить, необходимо и достаточно иметь всего три компонента.• Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.• Технологии и стандарты продаж – до 33 видов документов, включая
Сроки построения системы продаж Предположим, Вы решили построить систему продаж. У Вас есть управленческий опыт. Но профессиональной системы продаж Вы до сих пор ни разу не строили. По моему собственному опыту, построение профессионального отдела продаж с нуля может
Этапы построения системы продаж Ниже я расскажу, как выглядит генеральный план, в соответствии с которым эксперты Компании «Капитал-Консалтинг» строят отделы продаж «под ключ» нашим Заказчикам. Профессиональный отдел продаж может быть построен нами как с нуля, так и на
Цели построения системы продаж Важность постановки правильных целей при построении отдела продаж сложно переоценить. Большинство предпринимателей в принципе не представляют, на что способен профессиональный отдел продаж. Какие задачи он может решать для бизнеса. И с
План построения системы продаж Итак, мы определили цели, ради которых строится профессиональная система продаж. Что же нужно, чтобы ее построить?Три компонента системы продажЧтобы ее построить, необходимо и достаточно всего три компонента. Кадры, отобранные,
План построения системы продаж Итак, мы определили цели, ради которых строится профессиональная система продаж. Что же нужно, чтобы ее построить?Три компонента системы продажЧтобы ее построить, требуется всего три компонента.? Кадры – отобранные, адаптированные и
Построение системы продаж и начало продаж Итак, самое сложное позади, теперь вам предстоит решать новые задачи. Помогут вам сделанные бизнес-план развития франшизы и другие документы, согласно которым вы будете выстраивать продажи.Ранее вы запланировали объемы продаж
Типичные недостатки системы продаж ? Слабое и не отлаженное управление продажами, нет четкой структуры, должностных инструкций и поставленных целей, с методами их достижения.? Нет четко выстроенной системы продаж, начиная от концепции продаж до внедренного
Контроль отдела продаж. Как пасти котов? В этой книге мы решили несколько изменить традиционную логику подачи материала, с места в карьер дав самые важные инструменты для скорейшего внедрения в ваш бизнес, а всю теорию объясняя уже после этого.Делается это для того, чтобы
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж) Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:1. Что мешает компании развиваться?2. Какие слабые места есть в системе прямо
Организуем контроль и мотивацию менеджеров продаж Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж? План действий:• определяемся, что требовать от менеджеров продаж;• подводим итоги работы каждого менеджера за неделю/месяц;• разрабатываем типовую схему отчетности
Цели построения системы продаж Важность постановки правильных целей при построении отдела продаж сложно переоценить. Большинство предпринимателей в принципе не представляют, на что способен профессиональный отдел продаж. Какие задачи он может решать для бизнеса. И с
План построения системы продаж Итак, мы определили цели, ради которых строится профессиональная система продаж. Что же нужно, чтобы ее
Три компонента системы продаж Чтобы ее построить, необходимо и достаточно всего три компонента.– Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.– Технологии и стандарты продаж – до 27 видов документов, включая приказ
Построение эффективной системы продаж Мероприятия, направленные на построение системы продаж, должны соответствовать двум критериям. Необходимо знать, какое количество денег приносит клиент за свою жизнь, и стремиться постоянно увеличивать данную сумму. Если у кого-то