Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)
Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:
1. Что мешает компании развиваться?
2. Какие слабые места есть в системе прямо сейчас?
Большинство предприятий могут увеличить (порой даже удвоить) продажи после выявления и устранения мешающих развиваться факторов.
Часто компании малого и среднего (а иногда и крупного) бизнеса нанимают профессиональных консультантов для аудита системы продаж. По сути, приходит человек со стороны, который имеет независимую точку зрения. Он сразу способен увидеть и оценить, что же в компании не так, над чем нужно поработать. Если хотите провести аудит самостоятельно, можете это сделать – данный раздел написан именно для этого.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Три компонента системы продаж
Три компонента системы продаж Чтобы ее построить, необходимо и достаточно иметь всего три компонента.• Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.• Технологии и стандарты продаж – до 33 видов документов, включая
Сроки построения системы продаж
Сроки построения системы продаж Предположим, Вы решили построить систему продаж. У Вас есть управленческий опыт. Но профессиональной системы продаж Вы до сих пор ни разу не строили. По моему собственному опыту, построение профессионального отдела продаж с нуля может
Цели построения системы продаж
Цели построения системы продаж Важность постановки правильных целей при построении отдела продаж сложно переоценить. Большинство предпринимателей в принципе не представляют, на что способен профессиональный отдел продаж. Какие задачи он может решать для бизнеса. И с
План построения системы продаж
План построения системы продаж Итак, мы определили цели, ради которых строится профессиональная система продаж. Что же нужно, чтобы ее построить?Три компонента системы продажЧтобы ее построить, необходимо и достаточно всего три компонента. Кадры, отобранные,
План построения системы продаж
План построения системы продаж Итак, мы определили цели, ради которых строится профессиональная система продаж. Что же нужно, чтобы ее построить?Три компонента системы продажЧтобы ее построить, требуется всего три компонента.? Кадры – отобранные, адаптированные и
Как выявить слабые звенья в системе продаж
Как выявить слабые звенья в системе продаж Для большей полноты картины анализировать вашу систему продаж стоит не по каждому перечисленному главой ранее показателю в отдельности, а в совокупности. Когда у вас на руках будет статистика, конкретные цифры, то достаточно
Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж
Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж В предыдущем разделе мы разобрали, что еще до старта предложения собственной франшизы вам предстоит создать продукт для продажи и систему продвижения и продаж готового продукта. Требования к первому шагу
Построение системы продаж и начало продаж
Построение системы продаж и начало продаж Итак, самое сложное позади, теперь вам предстоит решать новые задачи. Помогут вам сделанные бизнес-план развития франшизы и другие документы, согласно которым вы будете выстраивать продажи.Ранее вы запланировали объемы продаж
План построения системы продаж
План построения системы продаж Итак, мы определили цели, ради которых строится профессиональная система продаж. Что же нужно, чтобы ее
Три компонента системы продаж
Три компонента системы продаж Чтобы ее построить, необходимо и достаточно всего три компонента.– Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.– Технологии и стандарты продаж – до 27 видов документов, включая приказ
Сроки построения системы продаж
Сроки построения системы продаж Предположим, вы решили построить систему продаж. У вас есть управленческий опыт, но профессиональной системы продаж вы еще не строили. По моему собственному опыту, в этом случае построить систему продаж можно за 3,5 года.Если вы строите
Этапы построения системы продаж
Этапы построения системы продаж План-схема построения системы корпоративных продаж Ниже я расскажу, как выглядит генеральный план, в соответствии с которым эксперты Компании «Капитал-Консалтинг» строят отделы продаж «под ключ» нашим Заказчикам. Профессиональный
Дыры в процессе продаж
Дыры в процессе продаж Самая большая проблема – выявить слабые звенья в процессе продаж. Если пройти по процессу продажи от начала до конца, можно найти массу дыр.Например, вы создаете дорогостоящую рекламу и вкладываете уйму денег в продвижение. Ваш сайт посещают тысячи
Построение эффективной системы продаж
Построение эффективной системы продаж Мероприятия, направленные на построение системы продаж, должны соответствовать двум критериям. Необходимо знать, какое количество денег приносит клиент за свою жизнь, и стремиться постоянно увеличивать данную сумму. Если у кого-то
Закон № 9. Три участка в системе продаж
Закон № 9. Три участка в системе продаж Три участка в системе продаж:? lead generation – генерация потенциальных клиентов;? lead conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальных;? account management – построение взаимоотношений с постоянными и текущими клиентами.Поймите, что это три