Читайте также
Холодный душ
Автомобиль на дороге около его дома был ему незнаком, и при ближайшем рассмотрении оказалось, что он взят напрокат. Когда он открыл дверь, его встретили несколько натянутые улыбки Лесли и его дочери Линни.Линни прилетела на собеседование в Южное Тахо, но
Звонок
Это произошло в четверг, в самом начале рабочего вечера.Тристан ответил на телефонный звонок и подозвал Брайана:— Это вас, босс.Брайан подошел к стойке и взял трубку:— Я слушаю.— Я хотел бы заказать большую пиццу с пепперони и пиццу с анчоусами.В первый момент
Глава одиннадцатая
Телефон, электронная почта, факс
Советы• Вы всегда должны быть уверены, что общаетесь именно с тем человеком, с которым вам нужно общаться.• Вы должны понимать, что, собственно, вы хотите сказать. Ваши сообщения должны быть ясными и конкретными.•
ЗВОНОК
Вашим первым инстинктом было… услышать звонок? увидеть звонок? ощутить или потрогать звонок? Этот простой эксперимент может дать вам первый ключ к разгадке того, какой канал преобладает у вас.В ваших прошлых презентациях использовали ли вы в равной степени все
32. Холодный обход
Если, к примеру, вы занимаетесь строительными или отделочными работами, то вполне можете предложить свои услуги соседям ваших клиентов.Холодный обход – это старый способ продажи door to door, то есть продажа от двери к двери.Вы идете по потенциальным
Чем хорош факс
Понятно, что работа вас сама не найдет. В прошлой главе вы составили список из 25 компаний, в которых хотели бы работать. Сегодня ваша задача – найти их электронные адреса и факсы.Факс хорош тем, что все приходит в распечатанном виде. Электронных писем
Как «холодный» звонок сделать «теплым»?
Что не нравится продавцам в «холодных» телефонных звонках? Это:? отсутствие визуального контакта,? сомнения в результате,? боязнь услышать слово «нет».Но когда вы звоните знакомым, то делаете это легко и без сомнений. Отсюда простой
«Факс» его!
Если вы позвонили и услышали просьбу выслать информацию о вашем предложении или прайс-лист по факсу, или e-mail, то можно ответить следующим образом:? Наш прайс-лист содержит более чем 1000 позиций. Это рулон бумаги и два часа времени на его прочтение. Вряд ли у вас
Телефон, факс и электронная почта
Появление этих средств связи значительно повлияло на практику продаж, в особенности на привлечение Клиентов.Эти средства также можно использовать и для рекламы. Рекламные сообщения должны быть заранее составлены и отшлифованы
Холодный обзвон
Самый нелюбимый большинством продавцов тип продаж. Хотя, если освоить некоторые инструменты, вполне перспективный. За счет того, что многие его не любят, в этом деле мало профессионалов, а это отличный повод стать конкурентным специалистом!Почему же его