Правило № 31 Заключите сделку или остановите работу над ней

Правило № 31

Заключите сделку или остановите работу над ней

Доводилось ли вам упускать из виду сигналы о том, что сделка не будет заключена?

• Действительно ли эта сделка является для вас наилучшим вариантом?

• Желает ли этот человек с вами работать?

• Возможно ли использовать ваши усилия более продуктивно в другом месте?

Многие продавцы считают, что ответ «нет» со стороны потенциального покупателя неприемлем. Когда покупатель говорит «нет», такие продавцы прокручивают в голове список возможных возражений, после чего разражаются пулеметной очередью доводов, призванных превратить «нет» в «да». Разумеется, у потенциального покупателя находится свой список возможных вариантов ответа. Этот процесс продолжается до бесконечности, или, точнее, до тех пор, пока у какой-либо из сторон не закончатся доводы.

Четко понимайте, когда вам нужно двигаться дальше.