Часть II Как успешно провести переговоры и заключить сделку?

Часть II

Как успешно провести переговоры и заключить сделку?

Глава 1

Первое знакомство с покупателем

Вы идете на встречу с потенциальным покупателем. И там вас ожидает набор неопределенностей:

? Какое настроение у покупателя?

? В каком виде и образе предстать перед покупателем?

? Как избавить покупателя от первоначального недоверия?

? О чем говорить в начале встречи?

На все эти вопросы однозначно ответить сложно, но есть советы, которые помогут вам «посуху» пройти первый этап – первую встречу с потенциальным покупателем.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

7.7. Этап продажи № 2. Закройте сделку, или Поддержите клиента в тяжкий момент расставания с деньгами! Правило № 1: реклама в СМИ способна лишь создать спрос на продукт: вызвать интерес потребителя и побудить его отправиться за ним в магазин. Однако, чтобы облегчить его

Часть 3. Как успешно пройти собеседование. Закулисные тайны опытного рекрутера Подготовка к собеседованию – А как вы проводите собеседования с кандидатами? – Я задаю им всего три вопроса… Из разговора с директором небольшой фирмы Когда у меня спрашивают, как пройти

Часть 5. Как провести анализ рынка труда своими силами. Пошаговое руководство Знай себе цену! Обзор рынка труда позволяет определить, достаточно ли вы получаете (в сравнении со среднерыночной вилкой заработной платы), сколько запросить при трудоустройстве. Запросите

Правило № 31 Заключите сделку или остановите работу над ней Доводилось ли вам упускать из виду сигналы о том, что сделка не будет заключена?• Действительно ли эта сделка является для вас наилучшим вариантом?• Желает ли этот человек с вами работать?• Возможно ли

Как заключить брак Вступить в хороший брак – это все равно что заключить выгодную важную сделку: необходимо заранее все тщательно продумать. Уж поверьте мне, если бы вы вознамерились инвестировать в некое бизнес-предприятие огромную часть себя и своей жизненной удачи,

Переговоры, основанные на эмоциях, и переговоры, основанные на решениях Это похоже на сумасшествие. Во многих корпорациях сотрудники отдела продаж придерживаются парадигмы «выиграть-выиграть» и, следовательно, в отчаянных попытках «делать бизнес» при каждой

Убедить диалектика несмотря ни на что!? Или: провокационная атака… – и как успешно ее отразить! Успешное руководство для представителей верховной власти, любящих одерживать победу в разговоре, политической дискуссии, на переговорах или презентацииВам знакома