Правило № 30 Вы не можете потерять то, чего у вас нет
Правило № 30
Вы не можете потерять то, чего у вас нет
Доводилось ли вам тратить время и усилия на переговоры, которые никогда не закончились бы сделкой?
• Чего вы боитесь?
• Страдаете ли вы от того, что ваше мышление сконцентрировано на страхе потерь?
• Вы любитель или профессионал?
Наверное, нет ни одного продавца, который не боялся бы упустить еще не заключенную выгодную сделку.
Именно этот страх не позволяет нам задавать вопросы, которые задавать необходимо. Именно этот страх не позволяет предпринять все шаги, необходимые либо для заключения сделки и подписания контракта, либо для осознания того, что возможности не могут быть реализованы. Именно этот страх не дает двигаться дальше.
Боитесь ли вы возникновения отчуждения у людей, которые предпочитают ничего у вас не покупать?
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Структура позиции, из чего она состоит и от чего это зависит
Структура позиции, из чего она состоит и от чего это зависит Функции позиции:– оптимальное включение в актуальную ситуацию, установление контакта с внешними ресурсами;– мобилизация внутренних ресурсов, формирование возможностей;– обеспечение желаемых
Как не потерять доверие окружающих и не разочароваться в тех, кому доверял
Как не потерять доверие окружающих и не разочароваться в тех, кому доверял Доверие окружающих – очень важное условие при работе в коллективе. Если вы будете вести себя определенным образом, легко добьетесь его. Но прежде всего помните, что вы должны вести себя корректно
Как быть повсюду и не потерять свое лицо
Как быть повсюду и не потерять свое лицо Актриса Жанин Гарофало недавно пошутила в HBO Comedy Hour: «Только что открылась новая Starbucks — в моей гостиной».Нам так понравилась эта шутка, что мы использовали ее в рекламе, изображавшей бутылку Frappuccino и женщину, стоящую посреди поля;
Правило № 27 Вы не можете продать насильно-люди сами должны понять, что нуждаются в этом
Правило № 27 Вы не можете продать насильно-люди сами должны понять, что нуждаются в этом Доводилось ли вам выступать с «призывом к действию», который не приводил к последующим действиям?• Люди не склонны покупать по первому же вашему зову.• Используйте более удачный
I. С чего начинать
I. С чего начинать Начинать надо с двух шагов. Причем оба шага должен сделать директор по продажам или сотрудник, выполняющий его функции.Во-первых, необходимо определить цели отдела продаж компании на год. Я имею в виду годовой объем продаж (квоту). Объем надо разбить по
Как вступить в брак и не потерять свои деньги
Как вступить в брак и не потерять свои деньги Никогда и никому не позволяйте осуществлять «хирургическое вмешательство» в ваш кошелек. Иными словами, заключайте брачный контракт. Адвокаты часто не рекомендуют заключать брачный контракт, потому что имеют корыстный
Правило третье. Применяйте правило сэндвича
Правило третье. Применяйте правило сэндвича Какого сэндвича?Итак, все внимание на текст!Допустим, вы приходите в магазин купить новый телевизор. (Ну, поссорились, панель расколотили, с кем не бывает.)Смотрите вы на новый телевизор и не верите своим глазам – это то, о чем вы
8.3. Власть развращает: как не потерять себя
8.3. Власть развращает: как не потерять себя Люди не могут жить в состоянии постоянного страха. Это ведет к физическим и психическим нарушениям, даже к смерти. Поэтому такой способ, как руководство методом запугивания, постоянного нагнетания напряжения неэффективен уже
С чего начать?
С чего начать? Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее. Сэмюэл