Что делать: как правильно посчитать «ватерлинию» бизнеса (точку безубыточности)

Что делать: как правильно посчитать «ватерлинию» бизнеса (точку безубыточности)

Вам нужно знать, при каком обороте ваш бизнес прибылен, при каком убыточен. Для этого нужно рассчитать тот оборот, при котором бизнес выходит на ноль. Его называют «ватерлинией» бизнеса, или точкой безубыточности.

Общая финансовая схема вашего бизнеса выглядит так.

• Деньги, поступающие от клиентов, формируют оборот вашего бизнеса.

• Эти деньги поступают в оплату товаров и услуг, которые вы предоставляете клиентам. Основная часть этих средств компенсирует:

– себестоимость товаров и услуг;

– затраты на доставку;

– коммерческие проценты, которые вы платите менеджерам по продажам или торговым представителям;

– налоги, связанные с оборотом, и другие затраты.

• Все эти затраты относятся к переменным затратам бизнеса. Они формируются пропорционально обороту. Другими словами, когда у вас есть поступления от клиентов – вместе с ними возникают и переменные затраты. А когда платежей клиентов нет – нет и переменных затрат.

• Оборот – переменные затраты = маржинальная (валовая) прибыль. Если вы торгуете не в убыток, переменные затраты по каждой сделке меньше, чем оплата клиента. А значит, каждый платеж клиента увеличивает маржинальную прибыль. Но то, что у вашего бизнеса есть маржинальная прибыль, еще не означает, что бизнес доходен.

• У бизнеса также есть постоянные затраты. Сюда относятся:

– аренда помещений;

– оклады сотрудников и другие платежи, которые вам нужно делать в заранее установленном размере каждый месяц.

Их приходится совершать независимо от того, заплатили вам клиенты или нет. Поэтому, если в бизнесе в данном месяце нет никаких поступлений от клиентов, бизнес не сработает в ноль. Поступлений нет, а постоянные затраты есть. Значит, при отсутствии платежей от клиентов в отчетном месяце бизнес убыточен. И размер убытков равен сумме постоянных затрат.

• Вот полная формула определения доходности (убыточности) бизнеса: