Глава 34 Решительная австралийка покорила европейский Amazon за три месяца

Kirsty Verity – в данный момент одна из самых успешных предпринимателей на Amazon.

Kirsty родом из Австралии и является хозяйкой бренда «Master of Muscle».

Смогла с нуля создать миллионный бизнес буквально за несколько недель.

Ее скакалки находятся в числе самых продаваемых продуктов на Amazon в категории фитнес.

В то же время она сумела невероятно быстро их продвинуть и на европейском Amazon. В 2014 году ее компания заработала на Amazon свыше 1,5 миллионов долларов, а в этом году, похоже, результат увеличится в два раза. Уже в апреле 2015 года ежемесячный оборот составил 280 000 USD.

Вам интересно узнать, как это ей удалось? Тогда зададим бизнес-леди интересующие всех нас вопросы.

Госпожа Kirsty расскажите нашим читателям, когда вы впервые узнали о бизнесе на Amazon?

О возможности зарабатывать на Amazon я впервые узнала в апреле 2013. Идея мне понравилась, и я сразу с энтузиазмом приступила к изучению самой первой версии программы «Amazing Selling Machine».

Только мой энтузиазм не был долгим.

Проблемы на работе меня полностью поглотили. Работала я в то время по 10 часов в день на одну большую международную фирму. Чувствовала себя как в капкане, ненавидела свою работу. На самом деле я очень люблю свободу, обожаю путешествовать. Но, вместо того чтобы повидать свет, я с утра до вечера работала. В начале лета я уже просто не могла это выдержать и уволилась с работы.

Собралась и уехала на Бали.

Сказала себе – сейчас или никогда, и через короткое время изучила полный курс ASM. Сразу начала общаться с поставщиками, и в сентябре 2013 я запустила свой первый продукт на Amazon. За первый месяц я сделала оборот свыше 5 000 USD, а через три месяца уже атаковала границы 10 000 USD в месяц.

Но, к сожалению, потом я как будто упёрлась в потолок.

Не знала, как через эту границу перескочить. Пробовала всевозможные способы, но все никак. Пока не получила один совет от Ryana Morana. Он мне сказал: «Выбери одну вещь и сосредоточься только на ней. Главное, поставь цель каждый день получать хотя бы один отзыв».

Из-за того, что я абсолютно не разбиралась в интернет-маркетинге, а также потому, что очень обожглась на Google Adwords, я решила максимально использовать рекламу на Amazon (Amazon ads). В сочетании с правильной работой с контентом на странице продукта и ключевыми словами, постепенно начали появляться плоды.

Впервые я превысила границу 30.000 USD в месяц, а мой продукт оказался среди бестселлеров в категории скакалок.

Что было следующим этапом в твоем бизнесе?

Это был аутсорсинг моего клиентского сервиса. Это мне сразу освободило множество времени. Я смогла намного больше внимания уделять маркетингу. Одновременно я начала задумываться o продаже моего продукта на eвропейском Amazon.

Какой из европейских рынков тебя больше всего заинтересовал?

Самый большой рынок в Европе – это немецкий Amazon, который в 2014 году сгенерировал 14 миллиардов долларов, а на втором месте английский Amazon с 9 миллиардами долларов. Amazon также имеет филиалы в Италии, Франции и Испании.

Моей целью всегда было получать максимальный результат при минимальных усилиях.

Поэтому следующим логичным шагом для меня был английский Amazon. На этом рынке есть выгода, что не нужно задумываться о переводе странички продукта и поддержке клиентов. И, в конце концов, вам на Англию из США перейдут все отзывы клиентов. Это означает, что если у вас есть на глобальном Amazon.com серьезная позиция, то в Англии вы утвердитесь очень быстро.

В Англии у тебя такие же цены, как и на глобальном Amazon?

В Англии замечательно то, что это менее конкурентный рынок, а это значит, что вы можете себе позволить установить цену гораздо выше. Тот же самый продукт, который вы продаёте в США, сможете легко продавать в Англии с наценкой в 20 %. Естественно, это резко увеличивает вашу прибыль. Например, если продаете продукт в США за 10 USD и ваша прибыль составляет 4 USD, то на английском Amazon его можете продавать за 12 USD с прибылью 6 USD. Таким образом, ваша прибыль сразу вырастает на 50 %.

Нашим читателям любопытно было бы узнать, какое влияние на результаты оказал выход на английский рынок?

Мне удалось в течение нескольких месяцев попасть в ТОП-3 в скакалках, а мой бизнес в прямом смысле удвоился.

Продажи перемахнули через границу 60 000 USD в месяц.

Это мне дало необходимый приток наличности, и я смогла хорошенько пнуть свой бизнес. Я запустила два новых продукта, а, главное, вошла и на немецкий Amazon. Там у меня получилось попасть на второе место в моей категории в течение нескольких недель. Этот шаг мой бизнес буквально взорвал. Я перепрыгнула через границу 100.000 USD в месяц и оборот постоянно растет, a за 2014 год мой оборот превысил 1,5 миллионов долларов.

Есть ли у тебя какой-нибудь главный секрет как быстро преуспеть на Аmazon?

Да, конечно. Основа большого успеха – это высвободится от рутины, передав ее в руки помощников. Также очень важно найти качественного перевозчика, который позаботится обо всех таможенных и налоговых формальностях. В Европе есть одна небольшая невыгода – обязательно иметь европейскую фирму, которая зарегистрирована как плательщик НДС. А, в общем, принцип такой же, как на глобальном Amazon. Это означает, что заказав товар у вашего поставщика в Китае или в другой стране, посылку доставите на склад английского Amazon.

Насколько тяжело для тебя было начать продажи на немецком Amazon?

В принципе, это означало только перевести описание продукта и нанять одного человека для поддержки клиентов. Я обдумывала, буду ли я использовать немецкий склад или буду посылать товар из Англии. В итоге я решила складировать товар прямо в Германии. Выгода в том, что товар клиенту приходит быстрее, а скорость позитивно сказывается на отзывах.