34. AIDA

Цель

Освоить инструмент, значительно улучшающий качество коммуникаций внутри и вне компании.

Сложность реализации

Низкая.

Стоимость

Бесплатно.

Кому поручить

Маркетеру или коммерческому директору.

Сроки «изготовления»

В течение дня.

По сути

AIDA – это самая простая коммуникационная модель, которая давно (с середины прошлого века) используется в рекламе. Она позволяет быстро проверять, насколько хорошо (или плохо) подготовлен рекламный макет или рекламное письмо.

Вот как это работает.

Вам нужно запомнить четыре слова (AIDA – это аббревиатура, сокращение по первым буквам).

Внимание. Интерес. Желание. Действие. (На русском – ВИЖД, не очень звучно.)

Теперь смотрим на любую рекламу и проверяем.

A – attention (внимание)

Привлекает ли реклама внимание? Выделяется? Цепляет?

Работает ли картинка (визуал), заголовок, компоновка (дизайн), размер?

I – interest (интерес)

Интересно ли смотреть и читать вашу рекламу?

Картинка должна быть интересной, привлекательной, нестандартной (не из надоевшего всем фотобанка или библиотеки имиджей Microsoft).

Интересно ли читать ваш текст? (См. прием «Деньгописание (копирайтинг)».)

D – desire (желание)

Вызывает ли ваше объявление желание приобрести ваш продукт или услугу? Текут ли у вас слюнки? Все ли достойные причины и аргументы вы привели?

A – action (действие)

И наконец, побуждает ли ваша реклама к нужному вам действию? Просите ли вы прямо вашего клиента – позвонить, купить, попробовать, зайти?

В 80 % объявлений нет прямого призыва к действию. Реклама не работает так, как могла бы.

Фраза «Звоните нам по телефону ххх хх хх» намного сильнее, чем «Наш телефон ххх хх хх».

95 % слушателей моих семинаров не знают об этой модели.

И многие на мой вопрос «Что такое AIDA?» кричат в ответ: «Опера Верди!»

Хорошая музыкальная эрудиция.

Вам нужна маркетинговая.

Важно

Вы также можете использовать эту модель в переписке.

Проверьте свое электронное письмо перед тем, как отправить его важному клиенту.

Привлекает ли оно внимание? (Тема письма, имя клиента в теме, знак приоритета.) Интересно ли его читать? Возникнет ли у получателя желание ответить на него? Как побуждаете к нужному вам действию?

«Фишки»

Проще запомнить это слово как «айда». В оригинале, конечно, звучит иначе, но так намного легче произносить и запоминать.

Читать

–

Эксперты

–

План внедрения

1. Распечатайте слова модели AIDA и повесьте на видном месте.

2. Проверяйте себя каждый день пару недель подряд, потом работа по AIDA войдет в привычку.