Больше продаж через блог

Еще один крутой ход, который я рекомендую обязательно протестировать каждому автору блога, – предлагать будущим клиентам бесплатный первый шаг на пути к покупке. Вы публикуете интересный/полезный текст, желательно – имеющий вирусный потенциал. И добавляете в продающий блок не цену-информацию о продукте, а предложение получить что-то бесплатно. Это «что-то» должно быть не слишком обременительным для вас, но все же достаточным, чтобы произвести впечатление на будущего покупателя и подтолкнуть его воспользоваться предложением.

Примеры:

– запишитесь на бесплатную диагностику здоровья кожи и разработку программы по уходу (косметолог);

– напишите в личные сообщения группы – бесплатно поможем вам выбрать переноску для малыша, с учетом его возраста и физического развития (интернет-магазин детских товаров);

– сделайте репост этой записи, и я бесплатно пришлю вам в личные сообщения электронную книгу «Как тратить на вкусный ужин не больше 20 минут» (преподаватель кулинарного мастерства). Кстати, в электронную книгу можно добавить рекламную страницу с предложением о покупке большой обучающей программы по кулинарии. Такие бесплатные электронные материалы называют «лид-магниты», и, при грамотном подходе, они дают неплохую конверсию в продажи. В зависимости от ниши бизнеса она может быть 5–30 % – такой процент людей, получивших вашу книгу бесплатно, может стать покупателем платного продукта.

Экспериментируйте и обязательно собирайте статистику, какие продающие блоки и подходы у вас работают лучше. Нельзя управлять тем, что не посчитано и не проанализировано.

Домашнее задание

1. Сконструируйте продающий текст по алгоритму, который мы разобрали в этой главе.

2. Начните добавлять продающие блоки к полезным/интересным/развлекательным/любым другим текстам. Собирайте статистику, анализируйте, ищите наиболее эффективные подходы и формулировки.