4.3.2.2. Должность – Менеджер по продажам

4.3.2.2. Должность – Менеджер по продажам

KPI – Отношение дебиторской задолженности к объему продаж ACP (Average Collection Period), дни.

Формула расчета: (AR/SV) ? 365,

где SV (Sales Volume) – объем продаж; AR (Accounts Receivable) – дебиторская задолженность; 365 – количество дней в году.

Примечание. Показывает период, требуемый для взыскания задолженности.

KPI – Отклонение продаж ассортиментных категорий от оперативного плана, %.

Формула расчета: (SVфакт./SVплан.) ? 100%,

где SV(Sales Volume) факт. – фактический объем продаж;

SVплан. – запланированный объем продаж.

KPI – Индекс равномерности распределения ассортимента по клиентам КР, безразмерный.

Формула расчета: Н/Р,

где Н – недовыполнение плана по ассортименту за сутки в соответствии с графиком; Р – план на месяц.

KPI – Качественное обслуживание клиентов, балл.

Формула расчета: опросы клиентов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.