Введение

⁴⁰ Проводимые исследования не смогли выявить единой тактики. С исследованием техник управления образом с оценками их эффективности вы можете ознакомиться в работе Болино М.?К. и K°., 2008 г. «A Multi-Level Review of Impression Management Motives and Behaviors», журнал «Management», 34, 1080–1109.

⁴¹ навык политической игры: Феррис Г.?Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», «Management», 31, 126–51; Феррис Г.?Р. и K°., 2005 г., «Political Skill at Work: Impact on work effectiveness», Пало Альто, Калифорния: «Davies-Black»; Нг, Т.У.Х. (Ng, T.W.H.) и K°., 2005 г., «Predictors of objective and subjective career success: a meta-analysis», «Personnel Psychology», 58, 367–408; Тодд С.?Ю. (Todd, S.Y.) и K°., 2009 г. «Career success implications of political skill», журнал «Social Psychology», 149, 179–204.

⁴² проведено исследование личностных характеристик торговцев автомобилями: Бликл Г. (Blickle, G.) и K°., 2010 г. «Political skill as moderator of personality-job performance relationships in socioanalytic theory: test of the getting ahead motive in automobile sales», журнал «Vocational Behavior», 76, 326–35.

⁴³ Существует порядка тридцати четырех стратегий управления впечатлением: Хиггинс К.?А. (Higgins, C.A.) и K°., 2003 г., «Influence tactics and work outcomes: a meta-analysis», журнал «Organizational Behavior», 24, 89–106.

⁴⁴ сочетания мягких тактик: Фальбе К.?М. (Falbe, C.M.) и K°., 1992 г., «Consequences for managers of using single influence tactics and combinations of tactics», «Academy of Management Journal», 35, 638–52.

⁴⁵ американцы, выбирающие жесткие действия: Джадж Т.?А. и K°., 2012 г., «Do Nice Guys – and Gals – Really Finish Last? The joint effect of sex and agreeableness on income», журнал «Personality and Social Psychology», 102, 390–407.

⁴⁶ разность эффективности тактик: Хиггинс К.?А. и K°., 2003 г., «Influence tactics and work outcomes: a meta-analysis», журнал «Organizational Behavior» 24, 89–106.

⁴⁷ заниматься саморекламой: Харрис Кей Джей (Harris, K.J.) и K°., 2008 г., «The Impact of Political Skill on Impression Management Effectiveness», журнал «Applied Psychology», 92, 278–85.

⁴⁸ В каждом исследовании: Феррис Г.?Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», журнал «Management», 31, 126–51; Феррис Г.?Р. и K°., 2007 г., «Political Skill in organizations», журнал «Management», 33, 290–320.