Предложите возможное возражение

Если потенциальный покупатель и после этого ничего не объясняет, скажите так: «На самом деле вопрос упирается в деньги, не так ли?» И храните молчание.

Клиенту остается лишь ответить: «Да, все дело в деньгах» или «Нет, причина в другом».

Во втором случае сделайте паузу, а затем поинтересуйтесь: «Могу я спросить, в чем же причина?» И снова храните молчание.

В конце концов потенциальный клиент признается: «Ну, вот что меня смущает…»

На это вы смело можете реагировать уже проверенным способом: «Если я сумею развеять сомнения к вашему полному удовлетворению, вы будете готовы продолжить?»

Если покупатель дал согласие, то, считайте, сделка завершена.