Читайте также
Глава семнадцатая
Думайте!
Мне двадцать пять лет, и я страшно нервничаю. Каждый докторант Гарвардской школы бизнеса должен описать интересные случаи из практики, основываясь на проведенных на месте опросах. И вот летом 1967 года я приезжаю в Лос-Анджелес с заданием
Думайте иначе
Лос-анджелесское рекламное агентство TBWA/Chiat/Day разработало для Apple телевизионную и печатную кампанию, которая стала самой знаменитой в корпоративной истории. Кампания «Думайте иначе» («Think Different») дебютировала 28 сентября 1997 года и сразу стала классикой.
Всегда думайте с позиций потребителя
Чтобы добиться долгосрочного успеха, основой всех ваших стратегий и тактик должен быть потребитель. Почему он должен заинтересоваться вашей продукцией? Каковы его мотивы, ожидания, как он думает? В целом у этого может быть одна или
Правило № 25
Хотите узнать будущее – думайте о настоящем
Бывало ли такое, что вас просили «поскорее начать» еще до того, как вы заключали сделку?• Займитесь «работой в полях».• Сыграйте в игру «Давайте представим…».• Что, если?..Потенциальные покупатели часто склонны
Думайте о нишах
Правило 3. Один способ дистрибуции не может подходить всемОдни потребители хотят ходить в магазины, другие — покупать в Интернете. Некоторые смотрят в магазинах, а покупают в Интернете. Некоторым товар нужен прямо сейчас, а другие могут подождать. Одни
Позитивно настроенный
Самый лучший и удобный клиент. Говорит по-деловому, позитивно, желает увидеть свою выгоду, конструктивно подходит к делу, собран, аккуратен (истинный ариец). С таким человеком приятно иметь дело. Разумеется, он может вам отказать, если найдет в
Думайте об инновациях
Ваш продавец может работать быстро и еще быстрее. Но однообразный механический труд, вечная погоня за продажами однажды может превратить его в загнанную лошадь.Если у вас работают новички в продажах, они смогут бежать довольно долго.А если они
Секрет 35. Думайте разнонаправленно
Кроме того, хорошо помогает, если вы одновременно работаете над двумя-тремя проектами и для каждого пишете текст.Это стимулирует ваш мозг на мысли сразу в нескольких направлениях.В итоге каждый текст становится
Думайте над листом бумаги
При подготовке презентации думать следует с ручкой и бумагой в руке. Запишите все возражения, которые могут возникнуть у интеллигентного человека: почему ему не стоит соглашаться с вашей идеей и принимать ваше предложение. Затем напротив