Глава 8 Формирование цен с учетом конкуренции

Глава 8

Формирование цен с учетом конкуренции

8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен:

вопрос вопросов: «А чем ответят конкуренты?»;

почему ответный ценовой удар иногда вреден;

что подсказывает менеджерам теория игр.

8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана:

от обычного маркетингового плана к двухмерному;

варианты действий в условиях ценовой войны.

8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования:

зачем фирме политика цен и что это за документ;

какие типы политики цен мы встречаем в практике;

как увязать политику фиксированных цен с системой скидок.

8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии:

как правильно довести до сведения участников рынка информацию о ваших ценовых новшествах;

чем меньше вы знаете о рынке, тем ниже результативность ваших ценовых маневров;

информация — защита от контригры покупателей;

почему иногда раскрытие информации о своей фирме бывает полезным.

8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии:

четыре условия, при которых снижение цен разумно;

можно ли спасти свою фирму от ценовых войн;

какой фирме можно не думать о сегментации рынка;

конкуренты снизили цены: что делать.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

12.4 Формирование розничных цен с учетом информации о спросе По мере того как розничная торговая фирма набирается опыта и приобретает более глубокие знания о рынке (а главное — учится эти знания сохранять и использовать), она обретает возможность сделать следующий шаг к

12.5 Формирование розничных цен с учетом восприятия их потребителями Решив задачу обоснования своей системы розничных цен с точки зрения издержек и маржи, розничная торговая фирма может сделать следующий шаг к более рациональным ценовым решениям — обратить внимание на

Глава 8 Формирование марочного капитала В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Что такое торговая марка и как работает брендинг?2. Что такое марочный капитал, как он формируется и оценивается, как им управлять?3. Каковы основные решения при разработке

Глава 9 Позиционирование торговой марки и проблемы конкуренции В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Как фирме выбрать эффективную рыночную позицию и донести ее до потребителей?2. Как происходит дифференцирование торговой марки?3. Как компании

Глава 7. Формирование представлений Если представления человека основываются на неубедительных доказательствах, это значит, что они формируются под воздействием его желаний, о которых порой он сам и не подозревает. Если человеку приводят факты, полностью опровергающие

4. Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и успехи. Поскольку конкуренты прямо и косвенно

Глава 4 Формирование группового поведения в организации Группы играют все большую роль в деятельности организаций. Групповое поведение – важная составляющая организационного поведения. Люди образуют группы по ряду причин, рассматриваемых классическими теориями

Глава 10 Формирование стратегии организации 10.1. Параметры, влияющие на выбор варианта разработки стратегии Ниже приведена табл. 10.1.1, иллюстрирующая проблему выбора в рамках различных школ стратегического развития организаций.Выбор вариантов стратегического развития