Глава 4 Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

Глава 4

Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

4.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж:

чем плановые скидки отличаются от тактических;

основные варианты тактических скидок.

4.2. Скидки за большой объем закупок:

почему слишком большая скидка может быть экономически опасной для фирмы;

что является верхней границей скидки за большой объем разово закупаемой партии товара;

только ли скидка интересует вашего покупателя;

зачем и кому нужны накопительные скидки;

как построить шкалу накопительных скидок;

что нужно помнить, чтобы система накопительных скидок не обернулась против фирмы-поставщика;

для каких рынков полезны ступенчатые накопительные скидки.

4.3. Скидки за внесезонную закупку:

почему выгодна продажа товара до начала сезона;

каким образом рассчитать скидку за внесезонную закупку.

4.4. Скидки за ускорение оплаты:

зачем нужна скидка за ускорение оплаты;

цена кредита как основа расчета скидки за ускорение платежа.

4.5. Скидки для поощрения продаж нового товара:

экономические причины установления скидки для поощрения продаж нового товара;

формы установления скидок для поощрения продаж нового товара.

4.6. Скидки при комплексной закупке товаров:

логика скидки за комплексную закупку товара;

за счет чего можно компенсировать ущерб для фирмы-поставщика от предоставления скидки за комплексную закупку товаров.

4.7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов:

как изгнать конкурента из торгового зала;

юридические аспекты эксклюзивных договоров.

4.8. Скидки для верных или престижных покупателей:

почему надо поощрять верных или престижных покупателей;

почему закон запрещает поощрять верных или престижных покупателей.