Написание писем «наоборот»

Написание писем «наоборот»

До сих пор я описывал подготовку письма как логически последовательный процесс, который начинается с определения выгоды или проблемы клиентов и заканчивается попыткой подобрать для них интересный магнит. Но на деле часто получается наоборот.

Когда email-маркетинг войдет у вас в привычку, вы станете замечать интересные темы в повседневной жизни. Занимательный факт вы можете прочесть в книге или узнать из новостей. Из наблюдения во время прогулки тоже может получиться отличный «крючок» или история для письма. Вам останется только «заложить основу», связав магнит с выгодой или проблемой, о которой можно рассказать целевой аудитории.

Например, недавно я получил письмо от клиента. Накануне вечером он увидел превосходное представление комического фокусника на Эдинбургском фестивале[17] и подумал, что это могло бы стать отличным магнитом для писем потенциальным клиентам, но никак не мог подобрать подходящую тему.

В таких случаях, чтобы сдвинуться с мертвой точки, нужно просто перечислить все, что показалось интересным. Возможно, связь с полезной темой проявится сама собой. В приведенном примере клиент отметил, что фокусник тщательно выбирал помощников из аудитории (исключительно красивых девушек). Мастерство иллюзиониста было впечатляющим, однако успех представления обеспечило также его умение установить контакт с аудиторией, добившись комического эффекта.

Это привело к мысли написать о том, что успех определяется не столько техническими навыками, сколько навыками работы с людьми. Знакомая тема удачно обыграна в истории с фокусником.