Шаг XI. Усиление новой реальности
Шаг XI. Усиление новой реальности
К этому времени вы уже видите плоды своих усилий. Люди лучше ладят друг с другом. Оргструктура интегрирована и отражает видение и миссию. Создаются планы и воплощаются с хорошим результатом. С любыми возникающими проблемами организация быстро справляется. В результате чего продажи растут. Пришло время подкрепить статус-кво.
На этапе XI мы создаем систему вознаграждений. На этапе V мы выровняли структуру ответственности, на этапе VI – структуру полномочий. Теперь дошла очередь и до структуры вознаграждений. Надо обеспечить согласованность ответственности (целей), шагов к организационной трансформации полномочий и вознаграждений каждого – платить людям за то, чего мы от них ждем в новой реальности.
Кто сколько и за что получает – весьма чувствительная тема. Часто системой вознаграждения хотят заняться сразу же после проведения диагностики. Конечно же, вопрос денег для людей очень важен и находится в сфере ближайших интересов. Но, чтобы подойди к нему конструктивно, избежав еще большей дезинтеграции, требуется сложная политическая подготовка. Вот почему мы делаем это в последнюю очередь.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Усиление предложения визуальными средствами
Усиление предложения визуальными средствами Около 80% всей новой информации запоминаются человеком визуально. Видимые им объекты помогают наиболее достоверно, полно и быстро сформировать образ предлагаемого. Поэтому наиболее удобным для него является восприятие не
Усиление замечаний и предложений
Усиление замечаний и предложений Очень часто по ходу обсуждения клиент делает замечания или предложения. Агент должен не игнорировать их, а включать их в обсуждение выгодным для себя способом. Для этого ему необходимо следующее.1. Согласиться с замечанием. Всегда, когда
«Усиление продаж»
«Усиление продаж» В книге «Усиление продаж» продолжают рассматриваться те же вопросы, которым посвящена книга «Построение отдела продаж», которую Вы сейчас держите в руках.Вводный раздел книги рассказывает о том, как усилить работу имеющегося отдела продаж и повысить
16.6. Градация (усиление воздействия)
16.6. Градация (усиление воздействия) Нарастание силы аргументов, усиление выразительности слов, насыщенности фраз. Можно взять также синонимичный термин из музыки – крещендо. Я лично использую понятие крещендо при описании стратегии ведения переговоров, когда каждый
Фанки-бизнес — это повсеместное усиление конкуренции
Фанки-бизнес — это повсеместное усиление конкуренции На Западе мы выросли с верой, что чем больше, тем лучше. Это не обязательно так. Тем не менее, куда ни глянь, всего становится все больше и больше. Больше товаров, больше рынков, больше людей, больше конкуренции. «Больше»
Глава 2. Усиление контакта с клиентами
Глава 2. Усиление контакта с клиентами Онлайн-инструменты в управлении процессом продаж Маркетинговые мероприятия онлайн Приучение клиентов к онлайн-общению Мировой кризис, в разгар которого пишется эта книга, – очень важный и полезный опыт. Наконец-то многие
Усиление местных фирм
Усиление местных фирм Что же тогда может дать сеть для локальной фирмы, чего последняя не может добиться сама? Одна очевидная выгода принадлежности к сети, как для фирм, так и для ее клиентов – это брэнд. Для клиента участие фирмы в международной сети обеспечивает комфорт,
4. Дальнейшее усиление проактивной команды
4. Дальнейшее усиление проактивной команды • Оценка по компетенциям всей организации.• Улучшение взаимного сотрудничества между отделами.• Продвижение принципа «личной ответственности за результат».• Акцент на принципе внутренних кандидатов
5.3. Усиление замечаний и предложений
5.3. Усиление замечаний и предложений Очень часто по ходу обсуждения клиент делает замечания или предложения. Агент должен не игнорировать их, а включать их в обсуждение выгодным для себя способом. Для этого ему необходимо следующее.1. Согласиться с замечанием. Всегда,
Усиление сарафанного радио
Усиление сарафанного радио Самый быстрый и действенный способ превзойти ожидания – это добиться так называемого wow-эффекта.Этот прием применяется в некоторых японских ресторанах. Посетители впадают в состояние тихого шока, когда ни с того ни с сего к ним подходит
«Усиление продаж»
«Усиление продаж» В книге «Усиление продаж» продолжают рассматриваться те же вопросы, которым посвящена книга «Построение отдела продаж».Вводный раздел книги рассказывает о том, как усилить работу имеющегося отдела продаж и повысить его результативность. При этом