ЛИТЕРАТУРА

1. Айви А. Лицом к лицу/ Пер. с англ. Новосибирск, 1995

2. Аткинсон Д. Всё о продажах/ Пер. с англ. М, 2001

3. А. В. Барышева Как продать слона…М, 1999

4. С. Д. Дерябо, В. А. Ясвин Гроссмейстер общения. Луганск, 1998

5. А. И. Ладыгин Методы эффективной продажи…Киев, 1997

6. Леви М, Вейтц Б. Основы розничной торговли/ Пер. сангл. СПб, 1999

7. Морган Р. Искусство продавать/ Пер. с англ. М, 1994

8. Пиз А. Язык телодвижений/ Пер. с англ. Нижний Новгород, 1992

9. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента/ Пер. с англ. СПб, 1996

10. Д. Г. Скотт Учитесь эффективно продавать…/Пер. с англ. Киев, 1992

11. А. И. Ходаков Психология успешных продаж. СПб, 2001

12. Хопкинс Т. Искусство торговать/ Пер. с англ. СПб, 1996

13. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи/ Пер. с фран. М. 1993

14. В. П. Шейнов Как управлять другими. Как управлять собой. Минск, 1997

15. Шук Р. Как стать профессиональным коммерсантом/ Пер. с англ. СПб, 1996

16. Anderson Rolf. Professional Personal Selling. U.S.A. New Jersey, 1991

17. Clabaugh Maurice, Forbes Jessie. Experiental Exercises in Relationship Selling. U.S.A. St. Paul, 1992

18. Townsend John. The interviewer’s pocketbook. England, 1987

19. Ладыгин А. Магия успешных продаж. «Гештальт», Киев, 2006

20. Мэттсон Дэвид. Психология успешных продаж… Альпина бизнес букс, 2012

21. Бакшт К. Большие контракты. Питер, 2013

22. Рекхэм Нил. СПИН-продажи. Манн, Иванов и Фербер, 2012

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

От автора Мною выполнена принятая на себя миссия – подготовка серии практических пособий для формирования базовых знаний руководителей предприятий авторынка и афтермаркета. Практические пособия удалось подготовить благодаря многолетней работе на внешнем рынке,

ЛИТЕРАТУРА 1. Федеральный закон от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности».2. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации. Одобрена Правительством Российской Федерации на заседании 29

Литература Продажи, маркетинг, реклама и PR 1. Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб., 2003.2. Рысев Н. Активные продажи. Эффективные переговоры. – СПб., 2003.3. Рысев Н. Активные продажи. 2-е изд. – СПб., 2006.4. Трейси Б. Станьте торговым суперагентом. – М.,

Литература Алешина И. В. Поведение потребителей: Учебное пособие для вузов. М.: Фаир-Пресс, 2000.Андреев В. И. Конфликтология. Искусство спора, конфликты. Казань, 1992.Белящий Н. П. и др. Техника работы менеджера: Учебное пособие. М., 1998.Блейк P. P., Моутон Дж. С. Научные методы

Литература Карлик, стоя на плечах гигантов, видит дальше, чем гиганты. Исаак Ньютон, английский физик Когда-то в начале 90-х я привез из Лондона книгу Дэвида Огилви «Огилви о рекламе» (David Ogilvy «Ogilvy on advertising»). Сегодня ее уже перевели на русский язык, она выдержала несколько

Литература 1. Алдер Г. Практика эффективного использования времени. СПб., 2001. 2. Бакнол К. Как учиться в университете. Екатеринбург, 1992. 3. Берд П. Тайм-менеджмент. М., 2001. 4. де Боно Э. Шесть шляп мышления. СПб., 1997. 5. Вагин И. О. Умейте мыслить гениально. СПб., 2002. 6.

Литература 1. Аренков И. А., Багиев Е. Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. – СПб.: СПбУЭФ, 1997.2. Белл Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.3. Гаджинский А. М. Логистика. – М.: Дашков и Ко, 2004.4. Голубков Е. П.

Литература Что вы читали по теме раскрутки из рекомендованного ниже? Может быть, порекомендуете что-то свое? Пожалуйста, пишите –

ЛИТЕРАТУРА 1. PR: Культура деловых коммуникаций. Как это делать в России; Брендинг: PR– технология./ Науч. рук. серии Г. Л. Тульчинский. – СПб: Справочники Петербурга, 2006.2. Аксенова Е. А. и др. Управление персоналом. – М.: ЮНИТИ, 2005.3. Андреева Т., Юртайкин Е. Культурные вопросы //

ЛИТЕРАТУРА Законы и нормативно-правовые документы 1. Гражданский кодекс Российской Федерации. – СПб.: Питер, 2004.2. Трудовой кодекс Российской Федерации. – М.: ИНФРА-М,

Литература 1. Виханский О. С, Наумов Л. И. Практикум по курсу «Менеджмент» / Под ред. А. И. Наумова. – М.: Гардарика, 1999.2. Джордж Дж. М., Джону не Г. Р. Организационное поведение. Основы управления: Учеб. пособие для вузов: Пер. с англ. / Под ред. Е. А. Климова. – М.: ЮНИТА-ДАНА,

Литература 1. Абрамов В.Н. Ценообразование в маркетинге и туризме // Стратегический маркетинг. № 11. 2000. 2. Агаева Н.А. Финансовые проблемы туризма в России // Финансы. № 12. 1995. 3. Азар В.И. Экономика и организация туризма. – М.: Профиздат, 1993. 4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ,

Литература 1. А был ли вам прок от рекламных роликов? – www.kp.ru (ресурс газеты «Комсомольская правда», 19.06.03).2. Александр Беляев: Получает горы писем от женщин, но никто не предлагает руку и сердце. // Моя семья. 2004. № 13. – С. 16.3. Алексеев В.П. Становление человечества. – М.:

Литература 1. Бероева Н. Кто и как ворует базы данных // Комсомольская правда, март 2006.2. Бизнес-блог Михаила Конина // http://iratios.blogspot.com/3. Воронов Ю. П. Как собирать информацию о ценах // ЭКО, 2005. – № 3.4. Воронов Ю. П. По обе грани фола. Профессиональные базы данных в конкурентной