Обоснование цены для покупателя и для вас – разные вещи

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Обоснование цены для покупателя и для вас – разные вещи

Для вас важны усилия, временные затраты, ваша квалификация. Покупателю – то, что он за эти деньги получит, его польза, его выгода.

Если бы я написала в аннотации книги, что потратила на нее почти год работы, тысячи часов, литры чернил и стопки бумаги, помогло бы мне это ее продать? Конечно, нет. Это все важно для меня, но не имеет ни малейшего значения для моего читателя.

Вывод: давая обоснование цены, акцентируйте внимание на выгодах покупателя, а не своих трудозатратах и усилиях.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.