Читайте также
Ваши конкуренты
Итак, мы немного разобрались с образом клиента и его потребностями. Следующий шаг – научиться ориентироваться на рынке и в конкурентной среде.Кто такие конкуренты? Конкуренты – милейшие услужливые люди, обеспечивающие ваш профессиональный рост. Они не
Ваши партнеры
Этот анализ может проводиться параллельно анализу конкурентов, потому что конкуренты легко могут стать вашими партнерами.В моей практике довольно часто случаются мероприятия, которые проводятся совместно с так называемыми конкурентами. И сейчас я
Шаг 3. Организуйте ваши контакты
Конечно, мы все обладаем разными идентичностями. Мы можем быть агентами по продажам, или CEO, или инженерами, но мы также отцы, друзья, одноклассники, соседи, члены церковных общин, бегуны в ближайшем парке, потребители, и т. д., и т. п. Все эти
Ваши личные контексты
«Планировать день» не означает «жестко расписать его по минутам». Обустройство дня включает и жесткие элементы, планируемые в календаре, и гибкие, которые помещаются в панель задач. Если вы не топ-менеджер высокого уровня, чей день состоит в
22.4. Ваши дествия
после представления резюме работодателю:• перезвоните представителю работодателя в установленное время, с тем, чтобы уточнить ситуацию, день и время собеседования. При этом, следует представиться и кратко изложить или напомнить суть Вашего
Анализ и ваши действия
Занимаясь самооценкой и выполняя упражнения в конце каждой главы, задумайтесь о том, как те, кого вы ведете за собой, могли бы охарактеризовать ваши лидерские качества. Спросите мнение коллег и членов команды, если потребуется. Даже если вы
Анализ и ваши действия
Самооценка
Анализ и ваши действия
Самооценка
Ваши личные контексты
«Планировать день» не означает «жестко расписать его по минутам». Обустройство дня включает и жесткие элементы, планируемые в календаре, и гибкие, которые помещаются в панель задач. Если вы не топ-менеджер высокого уровня, чей день состоит
Ваши первые шаги
Ключ к успеху проекта — активность. Не ждите, пока вам скажут, что делать, а делайте то, что считаете нужным и целесообразным.• Вы добываете информацию, потому что она вам необходима.• Вы управляете процессом, потому что знаете, как сделать это лучшим
«Какие ваши доказательства?»
Если у вас есть свидетельства о превосходстве ваших продуктов, которые вы получили от постоянных клиентов, то вы поднимаетесь на несколько ступенек выше своих конкурентов на лестнице продаж. Когда продавец говорит клиенту о преимуществах
Ваши конкуренты – кто они?
Общая информацияКакую информацию собирать:? Какими долями рынка владеют ваши основные конкуренты?? Какова динамика изменений долей рынка между конкурентами по разным группам продуктов?? С какими целевыми группами (сегментами) покупателей
Ваши ожидания
Эта анкета поможет понять, каких именно результатов вы ждете и насколько готовы работать над трансформацией своего
Как дарить ваши подарки?
• Обязательно придумайте и заставьте ваших сотрудников выучить «речевку» – фразу, с которой они должны вручать клиенту ваш подарок.• Контролируйте сотрудников, чтобы подарки достались вашим покупателям, а не оказались украдены или забыты в
