Глава 11 Статусный товар. Конкуренция за бюджет
Глава 11
Статусный товар. Конкуренция за бюджет
Многие владельцы компаний боятся вводить товары-локомотивы. Они думают: «Ну как же так? Я сейчас сделаю это, и все решат, что у меня тут какой-то ширпотреб… Как я могу в своем премиум-салоне предлагать что-то, условно говоря, за 10 рублей?!»
Чтобы у клиентов не создавалось такого неадекватного представления о вашем бизнесе, как раз и необходим статусный товар. Он хоть как-то нивелирует возможное негативное отношение со стороны аудитории к товару-локомотиву. А это отношение обязательно у кого-то возникнет.
К тому же не стоит забывать, что люди приходят в вашу компанию за покупкой разными путями, в том числе довольно странными. Следует постоянно контактировать с клиентами и расширять сеть общения. Статусные продукты и товары-маяки как раз и необходимы, чтобы повысить вашу привлекательность и дать повод обсудить вас.
Самое смешное, что довольно часто мы вводим их в ассортимент не для продажи, а они все равно продаются.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 7 Товар
Глава 7 Товар Продолжая поиски путей увеличения объема продаж, обратимся к следующей теме – товару, который продает ваша компания. И подумаем, что и как мы можем изменить, чтобы продавать больше.И здесь нам на помощь придет знаменитая бостонская матрица, разработанная
Глава 12. Sales kit. Когда товар продает сам себя
Глава 12. Sales kit. Когда товар продает сам себя Как бы вы ни выстраивали систему мотивации сотрудников, все равно много времени они будут проводить непонятно где. А ваши клиенты все равно иногда будут чувствовать себя одинокими. Впрочем, порой это даже хорошо, так как не
Конкуренция
Конкуренция Чтобы стратегия NVIDIA в области трехмерной графики сработала, нужно было добиться, чтобы другие игроки отрасли не могли угнаться за лидером и в результате вышли бы из конкурентной гонки. В значительной мере именно это и произошло. Каждый раз, когда компания
Глава 10 Категории клиентов и маячковый товар
Глава 10 Категории клиентов и маячковый товар У каждого из нас свое понимание, в какой целевой рынок мы идем и с чем. Вспомним, что существуют четыре группы клиентов:• VIP-клиенты;• клиенты, которые заинтересованы в наилучшем соотношении цены и качества;• клиенты, которые
Глава 2 Элемент СЕТИ ПРОДАЖ – товар
Глава 2 Элемент СЕТИ ПРОДАЖ – товар Товар – любой продукт производственно-экономической деятельности в материально-вещественной форме.2.1. Конкурентные преимущества характеристик товараТовар – материальное воплощение предмета, удовлетворяющего потребности клиента
Почему М. Вебер рассматривал бюрократию как статусный слой общества?
Почему М. Вебер рассматривал бюрократию как статусный слой общества? Вторая сторона веберовской концепции бюрократии состоит в том, что сама бюрократия рассматривается как статусная группа.Статусное группы отличает особый образ жизни, в котором находит отражение
ГЛАВА VII Доверие как товар
ГЛАВА VII Доверие как товар Нельзя встречаться с девушкой лучшего друга Если Вы завоевали доверие, Вы должны беречь его и пытаться расширить его рамки. Четыре важных правила помогут маркетологам уяснить значение доверия:1. доверие не передается;2. доверие
Глава 2 Товар в галстуке
Глава 2 Товар в галстуке Любопытно, что результаты работ Лурии были опубликованы только через сорок лет после их получения: советской власти они показались чересчур подрывными. А между тем homo sovetikus послевоенных лет по уровню развития недалеко ушел от тех крестьян. Совки
Хватит тратить рекламный бюджет на тех, кто никогда не купит ваш товар
Хватит тратить рекламный бюджет на тех, кто никогда не купит ваш товар До возникновения маркетинга в социальных сетях у рекламодателей не было другого выбора, кроме как показывать рекламу всем, кто посетил их веб-страницу или поисковую машину. Не было никаких способов
Конкуренция
Конкуренция Часто рекламу приходится повторять дополнительно, чтобы противостоять рекламе конкурентов. Если рекламодатель не разместит свое объявление, то покупатели откликнутся на предложение конкурента.Для эффективного противодействия конкурентам необходимо
ГЛАВА 1. НАИТИЕ Закон Архимеда. – Виски? Да это ж самогон! – Товар с гигантским коммерческим потенциалом. – Эта вещь будет посильнее «Фауста» Гёте! – Алкогольный подряд
ГЛАВА 1. НАИТИЕ Закон Архимеда. – Виски? Да это ж самогон! – Товар с гигантским коммерческим потенциалом. – Эта вещь будет посильнее «Фауста» Гёте! – Алкогольный подряд Николай Полуэктов: По легенде свой знаменитый закон Архимед сформулировал, лежа в ванне. А закон
Конкуренция
Конкуренция Конкуренция играет в любом бизнесе положительную роль, так как заставляет соперников более интенсивно и рационально трудиться, чтобы не отстать в развитии и не потерять клиентов.Салоны красоты имеют специфику, связанную с уровнем, или классом предприятия: