Читайте также
Глава 7
Товар
Продолжая поиски путей увеличения объема продаж, обратимся к следующей теме – товару, который продает ваша компания. И подумаем, что и как мы можем изменить, чтобы продавать больше.И здесь нам на помощь придет знаменитая бостонская матрица, разработанная
Глава 10
Категории клиентов и маячковый товар
У каждого из нас свое понимание, в какой целевой рынок мы идем и с чем. Вспомним, что существуют четыре группы клиентов:• VIP-клиенты;• клиенты, которые заинтересованы в наилучшем соотношении цены и качества;• клиенты, которые
Глава 11
Статусный товар. Конкуренция за бюджет
Многие владельцы компаний боятся вводить товары-локомотивы. Они думают: «Ну как же так? Я сейчас сделаю это, и все решат, что у меня тут какой-то ширпотреб… Как я могу в своем премиум-салоне предлагать что-то, условно говоря, за
Глава 2
Элемент СЕТИ ПРОДАЖ – товар
Товар – любой продукт производственно-экономической деятельности в материально-вещественной форме.2.1. Конкурентные преимущества характеристик товараТовар – материальное воплощение предмета, удовлетворяющего потребности клиента
Он понял бы в конце концов, что любить себя — значит никогда не чувствовать потребности перед кем-либо когда-либо извиняться
Меня не было бы, если бы в корпоративной Америке было больше рабочих мест.
«Бензопила» Ал Дунлап
Я злой, напористый, целеустремленный,
ГЛАВА VII
Доверие как товар
Нельзя встречаться с девушкой лучшего друга
Если Вы завоевали доверие, Вы должны беречь его и пытаться расширить его рамки. Четыре важных правила помогут маркетологам уяснить значение доверия:1. доверие не передается;2. доверие
Глава 2
Товар в галстуке
Любопытно, что результаты работ Лурии были опубликованы только через сорок лет после их получения: советской власти они показались чересчур подрывными. А между тем homo sovetikus послевоенных лет по уровню развития недалеко ушел от тех крестьян. Совки
11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber
150 страниц. Неплохая книга для новоиспеченного директора по продажам, с большим количеством советов на каждый день. Жалко, что слишком много американских советов. Но в целом – очень
Глава 2
Будьте лучшими в своей уникальности
Будьте собой – знайте себя – развивайте себя
Будьте собой
Бьюсь об заклад, вы слышали этот совет много раз и прежде. Я точно слышал. И наверняка вам говорили и на работе, и дома, что быть собой означает быть заслуживающим