Закон № 9. Три участка в системе продаж
Три участка в системе продаж:
? lead generation – генерация потенциальных клиентов;
? lead conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальных;
? account management – построение взаимоотношений с постоянными и текущими клиентами.
Поймите, что это три разных направления и заниматься ими должны разные люди.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 5 Техника продаж. Приемы увеличения продаж Техника продаж снова в цене.До середины 2008 года картина продаж в большинстве отраслей российского рынка была совершенно радужной. Покупали все и у всех. Росла цена на нефть, росли общие доходы компаний и населения.
О системе Системность знания – не только на наш взгляд, наиболее эффективный методологический подход к описанию реальности. Системность отражает то самое общее и универсальное, что присуще и характерно для всего и каждого, самые базовые закономерности и принципы. Более
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж Посмотрим, какие документы и в какой последовательности используются на различных этапах работы отдела продаж.1. Цели и планы продажПредположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж. Есть
Как перейти к новой системе взглядов Несмотря на всю свою ученость, Дон Валенсия не обладал достаточным опытом для разработки коммерческого продукта. Для этого требовалось сотрудничество с компанией, для которой все тоже было в новинку.В 1992 году я посетил сверхсекретное
4.9.2. Привязка к системе процессов В предыдущем случае мы говорили о том, что процесс «ушел не туда». Еще одна из причин такой ситуации – отсутствие системного ви?дения бизнес-процессов организации. Если иерархического справочника процессов нет, то при попытке описать
Как выявить слабые звенья в системе продаж Для большей полноты картины анализировать вашу систему продаж стоит не по каждому перечисленному главой ранее показателю в отдельности, а в совокупности. Когда у вас на руках будет статистика, конкретные цифры, то достаточно
Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж В предыдущем разделе мы разобрали, что еще до старта предложения собственной франшизы вам предстоит создать продукт для продажи и систему продвижения и продаж готового продукта. Требования к первому шагу
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж) Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:1. Что мешает компании развиваться?2. Какие слабые места есть в системе прямо
Регулирование и контроль в системе менеджмента Организационный контроль Организационный контроль – это системный процесс, с помощью которого менеджеры регулируют деятельность предприятия, чтобы привести ее в соответствие с планами, целями и стандартами исполнения.
Закон № 1. Бизнес танцует от денег и продаж Вопрос: «Где деньги?» должен волновать вас в первую очередь. Бизнес нужен именно для того, чтобы зарабатывать деньги. Это необсуждается. Если вы решили создать бизнес, чтобы сделать мир лучше, займитесь чем-нибудь другим: