Читайте также
Шесть причин, по которым ваш бизнес не приносит денег
Когда ваш бизнес не приносит вам денег, то это происходит по следующим причинам:1. Вам не хватает входящих обращений новых клиентов,2. Вы заключаете мало сделок с входящего потока,3. Вы мало зарабатываете на каждой
Глава 5
Техника продаж. Приемы увеличения продаж
Техника продаж снова в цене.До середины 2008 года картина продаж в большинстве отраслей российского рынка была совершенно радужной. Покупали все и у всех. Росла цена на нефть, росли общие доходы компаний и населения.
Для денег
Самая большая группа новых рестораторов – «беглецы», то есть предприниматели, выводящие свои активы из тех отраслей, рост которых приостанавливается, и вкладывающие средства в более динамичные сегменты бизнеса. Типичный пример – владелец крупнейшей сети
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
Посмотрим, какие документы и в какой последовательности используются на различных этапах работы отдела продаж.1. Цели и планы продажПредположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж. Есть
Создаем бизнес, чтобы заработать много денег
Следующее популярное заблуждение – «Сейчас я стану собственником бизнеса и заработаю кучу денег». Действительно, многие собственники бизнеса – весьма обеспеченные люди. Нюанс лишь в том, что обеспеченными людьми становятся
Построение системы продаж и начало продаж
Итак, самое сложное позади, теперь вам предстоит решать новые задачи. Помогут вам сделанные бизнес-план развития франшизы и другие документы, согласно которым вы будете выстраивать продажи.Ранее вы запланировали объемы продаж
Ошибка 6
Не ставит лимит по вложению в бизнес-проект времени и денег
Если опасность можно предвидеть, то ее не нужно страшиться.
Артур Конан Дойл
Когда вы создаете новый бизнес в любой сфере, то вы принимаете на себя риски.Самый очевидный риск – потеря инвестированных
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)
Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:1. Что мешает компании развиваться?2. Какие слабые места есть в системе прямо
Создаем бизнес, чтобы заработать много денег
Следующее популярное заблуждение – «Сейчас я стану собственником бизнеса и заработаю кучу денег». Действительно, многие собственники бизнеса – весьма обеспеченные люди. Нюанс лишь в том, что обеспеченными людьми становятся
Закон № 9. Три участка в системе продаж
Три участка в системе продаж:? lead generation – генерация потенциальных клиентов;? lead conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальных;? account management – построение взаимоотношений с постоянными и текущими клиентами.Поймите, что это три
Закон № 19. Тестирование существующих бизнес-моделей
Вместо того чтобы начинать что-то с чистого листа, посмотрите на бизнес-прорывы современности – они все выросли на плечах того, кто креативил.Обычно компания, придумавшая что-то новое, не имеет возможности грамотно