Читайте также
Структура позиции, из чего она состоит и от чего это зависит
Функции позиции:– оптимальное включение в актуальную ситуацию, установление контакта с внешними ресурсами;– мобилизация внутренних ресурсов, формирование возможностей;– обеспечение желаемых
Решите, что вы будете делать в случае серьезного сопротивления
Заранее решите, как далеко вы будете готовы пойти в случае сопротивления, с которым не сумеете справиться; какие способы воздействия можете применить в том или ином случае.Бывает так, что в процессе внедрения
Осознавайте, чего вы хотите добиться на самом деле
Часто к большим затратам сил и времени ведет чрезмерная фиксация на тактических, частных целях без четкого понимания: для чего нужно их достигать и нельзя ли достигнуть того же самого другим путем? Насколько часто вам
Навык № 22
Поймите, чего вы хотите, прежде чем откроете дверь
«Мой менеджер утверждает, что я трачу слишком много времени, изучая компанию, и слишком мало прорабатываю последующие шаги в отношениях с ней. Разве я не должен знать что-нибудь о компании, прежде чем явлюсь
Нужно четко понимать, чего вы хотите
Некоторые люди как будто рождаются с точным пониманием того, чего они хотят и что собираются делать. Если вы – один из них, можете считать, что вам очень повезло. Но если вы не принадлежите к этим избранным, для вас может быть непросто
Точно знайте, чего хотите, и не спешите об этом сообщать
Осторожность в отношении разглашаемой информации предоставит вам больше возможностей для маневра, по мере того как вы будете получать все лучшее представление о том, как складывается сделка.Для того чтобы