Применение инфомаркетинга в оптовом бизнесе
Применение инфомаркетинга в оптовом бизнесе
Инфомаркетинг – это система привлечения клиентов с помощью полезной для них информации. В наше время это считается огромным плацдармом для привлечения новых клиентов, и в большинстве случаев этот способ совершенно бесплатен и очень эффективен.
Все, что вам требуется, – это немного терпения и некоторое количество полезных знаний, умений и навыков в том направлении, в котором вы уже работаете. И, конечно, огромное желание поделиться всем этим с потенциальными клиентами.
В первую очередь вы можете предложить своим клиентам бесплатные мини-книги. Это обычный документ в электронном формате объемом в несколько страниц, где вы даете конкретные методики решения определенных проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
Например, если вы продаете оптом стоматологическое оборудование, то вы можете сделать отчет о том, как эффективно обустроить стоматологический кабинет.
Таким образом вы увеличите входящий поток клиентов намного быстрее, чем с помощью банальной рекламы своих товаров или услуг.
Структура мини-книги должна быть примерно такова:
1. Вступление.
2. Проблемы.
? Составьте список как минимум из десяти проблем своих потенциальных клиентов.
? Сделайте описание того, что произойдет, если эти проблемы вообще не решить, и что будет, если их не решить в ближайшее время.
3. Решение.
? Предложите несколько решений каждой проблемы.
? ВАЖНО! Напишите как минимум одно решение, которое можно применить прямо сейчас и получить результат.
4. Специальное предложение для клиента.
Как создать информационный продукт?
1. Определите целевую аудиторию:
? Для кого вы делаете информационный продукт?
? Зачем клиенту данная информация, почему он покупает данный продукт?
? Какие проблемы решает информационный продукт и как он повлияет на жизнь клиента?
2. Определите проблемы клиента:
? Составьте список проблем, которые возникают у клиента до и после покупки.
? Как это влияет на них?
? Как можно этого избежать?
3. Основываясь на этих данных, составьте для клиента решебник с практическими советами. Также это могут быть:
? Небольшая брошюра.
? Статьи на сайте.
? Аудиозапись или видеозапись.
4. Используйте форму подписки:
? Меняйте полезную информацию на контактные данные клиента.
? ОБЯЗАТЕЛЬНО! Высылайте по указанным данным полезную информацию и напоминайте о себе и своих услугах. Рекомендуем использовать программу
JustClick (http://www.justclick.ru), которая позволяет настроить автоматическую рассылку.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.