Читайте также
Альтернативная модель продаж в оптовом бизнесе и в В2В
В оптовом бизнесе наиболее эффективная модель продаж – это трехуровневый отдел продаж.В двух словах суть модели в том, что вы разделяете своих продавцов на 3 группы:1. менеджер по привлечению клиентов (холодные
Формула прибыли в оптовом бизнесе и на рынке В2В (business 2 business)
Если вы работаете на рынке В2В, то формула продаж будет немного отличаться, хотя в целом рекомендации будут похожи.Показатели продаж в соответствии с нашей методикой трехуровневого отдела продаж разделяются на
Программы лояльности
Еще один важный вид совместной работы в связи с продвижением потребительских брендов – общие программы лояльности. Эти программы объединяют порой десятки компаний, заинтересованных в одной и той же аудитории. Работа здесь идет, как правило, на
1.1. Проблема лояльности персонала
Итак, что же такое лояльность? Что означает сам термин, весьма приятный для слуха. Лояльность (англ. и франц. Loyal – «верный долгу и обстоятельствам, приверженный власти») – уважение к властям и верность действующим законам.[1] Кроме того,
2.4.4. Условия труда и лояльности
Условия труда – понятие весьма растяжимое и аморфное. Это не зарплата и не страх перед административными санкциями. Это нечто иное… В связи с рассматриваемым нами вопросом уместно обратиться к теории мотивации Ф. Херцберга, получившей
Глава 4. Пределы лояльности
Мы рассмотрели теоретические концепции управления персоналом, проливающие свет на феномен лояльности и обратную связь: руководитель – персонал. Теперь я предлагаю посмотреть на феномен предела лояльности, который я не смогла не включить в
Уровень квалификации и лояльности
Уровень квалификации и лояльности в первую очередь позволяет нам определить, можно ли доверить поиск решений сотруднику самостоятельно или лучше действовать совместно. В том случае, когда мы оцениваем квалификацию сотрудника как не
Проверка лояльности сотрудников
Возможно, этот принцип не применяется в вашей компании. Если вы выпускаете полупроводниковые микросхемы, или комплектующие для тракторов; если ваш бизнес относится к сфере услуг, или вы создаете веб-сайты, или занимаетесь доставкой
1.1. Определение лояльности
1.1.1. Насколько вообще лояльны покупатели и измерима «лояльность»?
Как было сказано во введении, для определения покупателя как лояльного нам необходимо знать, какой бренд он приобрел в предыдущий раз и какой предпочел сейчас. Уже на этом этапе
Круг лояльности
Клиника Мэйо имеет высокий статус как работодатель, что представляется очень важным во многих аспектах. Кэрол Хьюз пять лет проработала секретарем отделения радиологии в кампусе Аризоны, после чего уволилась и переехала в южную Калифорнию. В 2001 году,
Основные типы клиентов в оптовом бизнесе
Независимо от того, продаете вы бетонные блоки оптовыми партиями или цветочную продукцию розничным магазинам, вам придется столкнуться с несколькими типами клиентов.1. Клиенты, ищущие самую низкую цену.Первый и самый
Применение инфомаркетинга в оптовом бизнесе
Инфомаркетинг – это система привлечения клиентов с помощью полезной для них информации. В наше время это считается огромным плацдармом для привлечения новых клиентов, и в большинстве случаев этот способ совершенно бесплатен
Уроки лояльности
1. Нанимайте за отношение и тренируйте навыки— Заставьте их хотеть вас раньше, чем вы захотите их.— Определите, какие качества должны быть у нужного вам сотрудника, и скажите об этом.— Используйте при найме маркетинговые и PR-стратегии.— Превратите