Формула прибыли в оптовом бизнесе и на рынке В2В (business 2 business)

Если вы работаете на рынке В2В, то формула продаж будет немного отличаться, хотя в целом рекомендации будут похожи.

Показатели продаж в соответствии с нашей методикой трехуровневого отдела продаж разделяются на два отдела: коммерческая и клиентская служба.

Больше книг — больше знаний!

Заберите 30% скидку новым пользователям на все книги Литрес с нашим промокодом

ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Альтернативная модель продаж в оптовом бизнесе и в В2В В оптовом бизнесе наиболее эффективная модель продаж – это трехуровневый отдел продаж.В двух словах суть модели в том, что вы разделяете своих продавцов на 3 группы:1. менеджер по привлечению клиентов (холодные

Формула прибыли в розничном бизнесе Формула продаж необходима, в первую очередь, для того, чтобы вы могли понять текущую зависимость вашей прибыли от конкретных коэффициентов продаж.В дальнейшем вы уже сможете спрогнозировать изменение продаж в случае, если начнете

Программа лояльности в оптовом бизнесе В оптовом бизнесе крайне важно иметь программу лояльности клиентов. Прежде всего, она помогает поддерживать отношения с постоянными клиентами, даже когда руководитель, который в свое время лично нашел ключевых клиентов и вел их

Business и busyness Получается, что агентство, заказывая ролик, не вполне доверяет его создателю?В то время – однозначно. Кстати, сама система контроля – это скорее хорошо, чем плохо. Но когда у меня на одной из съемок сидело одиннадцать контролеров-экспатов (иностранцев. – Прим.

14. «Business beyond the box», John O’Keeffe 240 страниц. Мой рейтинг – 5+ (опять не опечатка).Эта книга не про маркетинг, но я включаю ее в этот список. Причина следующая: все, кто принимает решения, должны прочитать эту книгу. Точка. Я очень расстроился, что не прочитал ее раньше. Очень бы

61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe 240 страниц. Мой рейтинг – 4+.Практик B2B о практике. Цинично. Прагматично. Я читал… думал… и часто восклицал «вау!». Но еще чаще –

4.6.5. Нотация «Процедура» среды моделирования Business Studio Сейчас одним из распространенных инструментов бизнес-моделирования стала среда Business Studio[99]. В этой системе реализованы четыре нотации: IDEF0, «Процесс», «Процедура», eEPC.Нотация IDEF0 используется для построения моделей

«Большой взрыв». Начало тренингов Business Relations В очередной раз проводя ВКР (март 2005 года), мы смотрели на цифры продаж, и они нас не радовали. Первый квартал заканчивали с отставанием 11 % от плана, и в этом уже была заложена некая трагичность, ибо бытует такое суеверие: как

О компании Business Relations Мы создаем новое отношение людей к работе для ускорения развития компании.Все специалисты Business Relations сумели достичь высоких результатов в различных сферах бизнеса. Теперь их объединяет признание эффективности курса Business Relations и стремление,

Юлия Курсова (Business Communications Agency) Как вы стали первым лицом PR-агентства – основав его или в результате продвижения по службе? Как вы считаете, что интереснее? Агентство было создано в начале 2000 года, я являюсь его основателем. Думаю, интересно и то, и другое, опыт, который

Business 3D Компании не стоят на месте – они развиваются. Каждая компания проходит свой путь развития от создания до ликвидации (в идеале небыстрый). Это развитие можно разделить на некоторые этапы. Потребности компании на разных этапах развития разные, поэтому на каждом из

Как определить положение компании на кривой Business 3D Технология определения положения компании на кривой развития следующая.1. Сначала мы определяем положение компании по каждой шкале отдельно.2. Затем мы берем существующие отметки по любым двум шкалам и определяем,

Как использовать Business 3D для успешной карьеры С помощью трехмерных бизнес-координат вы сможете на основании ограниченной и общедоступной информации предсказывать средне-и долгосрочную стратегию поведения других компаний (партнеров, конкурентов, поставщиков и т. д.). Это

Основные типы клиентов в оптовом бизнесе Независимо от того, продаете вы бетонные блоки оптовыми партиями или цветочную продукцию розничным магазинам, вам придется столкнуться с несколькими типами клиентов.1. Клиенты, ищущие самую низкую цену.Первый и самый

Применение инфомаркетинга в оптовом бизнесе Инфомаркетинг – это система привлечения клиентов с помощью полезной для них информации. В наше время это считается огромным плацдармом для привлечения новых клиентов, и в большинстве случаев этот способ совершенно бесплатен