Пять ключевых составляющих системы продаж
Пять ключевых составляющих системы продаж
В подавляющем большинстве оптовых компаний продажи представляют собой действия вслепую. Руководитель зачастую лишь на интуитивном уровне понимает, что конкретно принесло прибыль его компании. Что же в итоге дало результат? Обучение продажников, публикации в целевых газетах и журналах, реклама на билбордах? Непонятно!
В этой книге мы предлагаем вам абсолютно иной подход к выстраиванию продаж в бизнесе. Неважно, какова специфика вашего оптового бизнеса, продажи должны быть системой.
Наша основная цель – это дать вам ряд конкретных инструментов, которые вы сможете применить в своем бизнесе в ближайшее время без лишних финансовых вложений. Также мы покажем вам, как измерить результат, чтобы понять, насколько тот или иной метод эффективен.
Прежде чем переходить к методам увеличения продаж, давайте разберем пять ключевых составляющих системы продаж.
Входящий поток – потенциальные клиенты, которые каким-то образом узнали о ваших товарах или услугах.
Первая покупка – какие действия с вашей стороны подталкивают клиентов к совершению первой покупки.
Средний чек – средняя сумма сделки с клиентами.
Повторные продажи – как у вас выстроена работа с постоянными клиентами.
Прибыль – какую сумму вы извлекли из совершенных сделок.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
1.1. Сущность принципов и положений управленческого учета США. Пять ключевых категорий управленческого учета
1.1. Сущность принципов и положений управленческого учета США. Пять ключевых категорий управленческого учета Согласно SMA 1A управленческий учет – это процесс идентификации, измерения, накопления, анализа, подготовки, интерпретации и предоставления финансовой информации,
Три компонента системы продаж
Три компонента системы продаж Чтобы ее построить, необходимо и достаточно иметь всего три компонента.• Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.• Технологии и стандарты продаж – до 33 видов документов, включая
План построения системы продаж
План построения системы продаж Итак, мы определили цели, ради которых строится профессиональная система продаж. Что же нужно, чтобы ее построить?Три компонента системы продажЧтобы ее построить, требуется всего три компонента.? Кадры – отобранные, адаптированные и
3. Создание системы удаленных продаж
3. Создание системы удаленных продаж Если вы думаете, что удаленные продажи начинаются с создания сайта, то вы ошибаетесь. Нельзя стартовать прежде, чем вы проведете глубокий анализ существующего рынка. Планируя удаленные продажи, вам важно рационально изучить и понять,
Построение системы продаж и начало продаж
Построение системы продаж и начало продаж Итак, самое сложное позади, теперь вам предстоит решать новые задачи. Помогут вам сделанные бизнес-план развития франшизы и другие документы, согласно которым вы будете выстраивать продажи.Ранее вы запланировали объемы продаж
Типичные недостатки системы продаж
Типичные недостатки системы продаж ? Слабое и не отлаженное управление продажами, нет четкой структуры, должностных инструкций и поставленных целей, с методами их достижения.? Нет четко выстроенной системы продаж, начиная от концепции продаж до внедренного
Пять ключевых составляющих
Пять ключевых составляющих Чтобы реализовать систему продаж в своем бизнесе, вам необходимо четко представлять пять главных составляющих – каждая из которых должна быть самого отменного качества:? Входящий поток – потенциальные клиенты, которые каким-либо путем
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж) Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:1. Что мешает компании развиваться?2. Какие слабые места есть в системе прямо
Три компонента системы продаж
Три компонента системы продаж Чтобы ее построить, необходимо и достаточно всего три компонента.– Кадры, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии.– Технологии и стандарты продаж – до 27 видов документов, включая приказ
Построение эффективной системы продаж
Построение эффективной системы продаж Мероприятия, направленные на построение системы продаж, должны соответствовать двум критериям. Необходимо знать, какое количество денег приносит клиент за свою жизнь, и стремиться постоянно увеличивать данную сумму. Если у кого-то