Часть 4
Секреты успешных переговоров
Ну что, поговорим? Вот он я, вместе с Джорджем Форманом[33] и Ленноксом Льюисом[34]
Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ6 секретов успешных продаж Секрет первый – ваша уверенность в себе и твердое намерение продать полезный и качественный продуктСмысл заключается в том, что вопрос, будут у вас покупать или нет, даже не стоит! Это значит, что вы изначально входите в психологическую
2.1. Профессиональная подготовка. Цели переговоров. Определение областей совпадения и расхождения интересов. Предмет переговоров. Кто Ваши партнеры? Понимание мотивации и интересов партнера. Подготовка плана переговоров Стадия подготовки переговоров включает
Организационная часть переговоров Организационная подготовка предполагает определение места и времени встречи, формирование делегации и назначение ее главы.Переговоры начинаются с того момента, как одна из сторон внесет предложение об обсуждении интересующей
Содержательная часть переговоров Организационная часть подготовки переговоров позади и настало время их проведения. Если вам поручена роль председательствующего на переговорах, позаботьтесь о создании благоприятной рабочей атмосферы. Произнесите приветствие в адрес
Основа для большинства успешных трудоустройств Успешное трудоустройство кандидата – это только начало взаимоотношений. Успешно трудоустроенные кандидаты чувствуют себя благодарными и обязанными рекрутеру. Поэтому они могут стать его самыми лучшими союзниками и
Два главных правила успешных франшиз Первое главное правило успешной франшизы – это тщательный отбор потенциальных франчайзи, который лучше всего проводить в формате личных собеседований. Именно они дают больше всего шансов отобрать партнера, который, с одной стороны,
Моделирование успешных бизнесов Не забывайте изучать опыт успешных бизнесов в вашей нише и бизнесов за рубежом. На сегодняшний день такой информации много, ее легко найти в Интернете.Я бы рекомендовал потратить минимум месяц на изучение успешных конкурентов в выбранной
Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны» 1. Готовый макет карты «Полезные телефоны».2. Образцы карт выпущенных тиражей «ПТ» для показа на переговорах.3. Образцы пластиковых дисконтных карт.4. План-график распространения карт по району.5. Список
Что самое главное в успешных системных продажах? 1. Надо любить продажи, товар и клиента. Для этого я перестал пользоваться словом «продажи» и применяю аббревиатуры I.P.S., или И.П.С.Что значит: Исследовать – найти Проблему/Потребность – Создать решение. Продавец по моей
Нишевание как одна из успешных стратегий Промышленные производители борются со сложившейся ситуацией, пытаясь занять свое место в определенной нише.Вместо того чтобы производить продукт, привлекательный для массового потребителя, они начинают производить то, что