Стратегии движения каналов распространения
Стратегии движения каналов распространения
При появлении нового канала распространения руководители должны задать себе два главных вопроса. 1. Насколько новый канал дополняет или заменяет уже существующие каналы? 2. Насколько новый канал повышает ценность или, наоборот, снижает ценность имеющихся у нас ресурсов, а также ослабляет нашу сеть создания ценности? Ответы на эти вопросы помогут наметить необходимую стратегию по миграции каналов, уровень внутреннего сопротивления и внешней несовместимости каналов, которая может возникнуть, а также глубоко понять суть процессов миграции каналов (рис. 4.1).
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 4 От сокращения каналов распространения к их росту Если уж людоедам суждено появиться среди нас, пусть они будут нашими родственниками
Глава 4 От сокращения каналов распространения к их росту Если уж людоедам суждено появиться среди нас, пусть они будут нашими родственниками Интернет как новый канал распределения создал проблемы для распространения товаров не только потому, что стал средством
Шаг 1: Проведение аудита стратегии распространения в существующих каналах
Шаг 1: Проведение аудита стратегии распространения в существующих каналах Поскольку новые и уже существующие каналы, несомненно, взаимосвязаны, компании следует определить, насколько продуктивно их использование. Зачем поспешно переходить на новые каналы?
Использование общих каналов распространения
Использование общих каналов распространения Могут ли одни бизнес-единицы использовать стабильный канал распределения какой-либо другой бизнес-единицы? Увеличит ли компания свое влияние в распределении, получая доступ к каналам как корпорация, а не как отдельная
Движения рук выступающего
Движения рук выступающего Движения рук – базисный элемент невербального поведения выступающего.Они могут выполнять следующие функции (рис. 3.2). Рис. 3.2. Функции движения рукДвижения рук делают речь более образной и эмоциональной, а доводы – более убедительными. Однако
14.2. Анализ движения персонала
14.2. Анализ движения персонала Анализ движения персонала осуществляется по следующим показателям:1. Коэффициент общего оборота, рассчитываемый как отношение числа принятых и уволенных работников за анализируемый период к среднесписочной численности
Сделайте вращательные движения плечами
Сделайте вращательные движения плечами Напряжение, которое человек обычно испытывает перед выступлением, как правило, сгибает его спину и плечи. Поэтому вы можете попробовать от него избавиться, несколько раз покрутив плечами. Затем расслабьте руки и потрясите ими,
Правила дорожного движения для женщин
Правила дорожного движения для женщин Ничего не успел выспросить Геннадий Петрович у отбывающего в глухое небытие служителя тезки старшего литературного брата, товарища Холмса.«Вот так и убивают людей», – подумал Геннадий Петрович, возвращаясь в город. Машину
Признаки движения к достижению
Признаки движения к достижению Если мы рассмотрим признаки достижения успеха, можем увидеть, какие дела ведут к успеху, а какие просто решают проблемы. Это также поможет разобраться, что вы чувствуете, когда чем-либо занимаетесь. (Подсказка: вы скоро научитесь понимать,