Собственные реакции
Собственные реакции
Обнаружилось множество сильных личностных мотивов для решения идентифицированной «проблемы»: респонденты полагали, что в процессе решения проблемы они переживут ощущение важного достижения и чувство того, что они сделали нечто ценное, а также получат удовольствие и удовлетворение (см. таблицу 16).
Главной причиной нежелания решать проблему являлось ожидание того, что придется делать больший объем работы.
Только около трети респондентов упоминают более важные причины отказа от решения проблемы: риск увольнения, чрезвычайное беспокойство, репутация нарушителя спокойствия и утрата популярности.
Три четверти, однако, отмечают, что, решая проблему, им пришлось бы преодолевать множество трудностей.
Таблица 16
Последствия попыток решить проблему: собственные реакции
На основе опроса примерно 110 человек.
* Проблемы были выделены на основе наибольшего расхождения между оценками важности и удовлетворенности.
Теперь можно рассмотреть ожидаемые выгоды, которые принесет другим людям попытка решить проблему (см. таблицу 17).
Наиболее часто ожидаемой выгодой было повышение эффективности работы организации. За ней следовали: больше возможностей для других людей использовать свои таланты; повышение качества решений; снижение уровня неудовлетворенности в организации.
Таблица 17
Последствия попыток решить проблему: выгоды и потеридля организации и сотрудников
На основе опроса около 100 человек.
* Проблемы были выделены на основе наибольшего расхождения между оценками важности и удовлетворенности.
Однако решение проблем может привести к конфликтам и спорам, и одна треть заявляет, что это способно причинить вред сотрудникам и увеличить объем их работы.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
СИЛА ЦЕПНОЙ РЕАКЦИИ
СИЛА ЦЕПНОЙ РЕАКЦИИ Один человек учит другого, тот в свою очередь учит кого-то еще и так далее. И за сравнительно небольшой срок информация охватывает массу людей.Давайте проиллюстрируем это на примере. Допустим, вы пошли в свой любимый ресторан с другом. Тогда 1+1=2 клиента.
Реакции начальников
Реакции начальников Вызывает удивление, насколько высоки были ожидания респондентов, что начальники могут оказать им поддержку в их попытках решить выявленные проблемы (см. таблицу 15). Лишь около трети из них считали, что начальник им не поможет, что он не пожелает
Реакции коллег
Реакции коллег От коллег, как и от начальников, ожидают поддержки: половина респондентов считала, что коллеги должны уважать их зато, что они делают, две трети – что они должны решать проблему в сотрудничестве с коллегами, и половина – что коллеги должны быть признательны
Собственные проекты
Собственные проекты Не забывайте о создании собственных продуктов. Вы можете создать и вести собственный отраслевой блог, где будете регулярно публиковать свои статьи о сфере вашей деятельности. В этом случае позаботьтесь о внешнем виде блога и его индексации в
Возможные реакции на возражения
Возможные реакции на возражения Негативная реакция на возражения1. Отрицать возражение напрямую — продавец таким образом сообщает покупателю, что тот не прав и мнение его ничего не стоит.2. Подвергать сомнению обоснованность возражения — продавец как бы говорит, что
Собственные данные
Собственные данные Вы можете использовать собственные данные, полученные ранее, при организации других мероприятий. В первую очередь вы должны учитывать следующие показатели:– общее число участников;– число участников по различным сегментам и
Ссылка на собственные платежи
Ссылка на собственные платежи Клиенту необходимо платить. Но ведь и вам также необходимо рассчитываться со своими поставщиками, и не только с ними. Вам также нужно оплачивать рекламу, платить зарплату сотрудникам, производить ремонт в офисе, покупать расходные
Скорость реакции и ответа
Скорость реакции и ответа Очень важна скорость реакции на запрос клиента. Естественно, чем быстрее, тем лучше.Например, если человек разместил заказ и оформил покупку в интернет-магазине, а ему перезванивают только через день-другой, понятно, что после такого многих
Защитные реакции и неодобрение
Защитные реакции и неодобрение Если в ходе наставничества или консультирования подчиненных будут нарушены принципы поддерживающей коммуникации, вы можете столкнуться с двумя серьезнейшими проблемами, которые обернутся рядом негативных следствий. Эти проблемы –