7.2. Сколько же нужно денег для захвата рынка

7.2. Сколько же нужно денег для захвата рынка

Меняйтесь раньше, чем вас заставят это сделать!

Джек Уэлч

В принципе, теперь вам должно быть понятно, какое предложение мафии вам нужно сделать своим клиентам.

Но для того чтобы захватить рынок, вам нужно теперь заполнить своими товарами сеть продаж.

Для этого нужны оборотные средства, так как в каждую точку нужно будет поставить определенный объем своей продукции. И чтобы не разориться, необходимо установить очень жесткий контроль за оборачиваемостью товаров в сети. Я рекомендую делать все постепенно, и наращивать силы тоже постепенно. Вы наберетесь опыта на первых точках и во всю сеть пойдете уже матерым оптовиком, который сметет всех на своем пути.

А теперь давайте посчитаем, сколько вам понадобится денег для захвата нужного вам количества дистрибьюторов.

Сумма средств = [Количество точек продаж] ?[Количество товара, которое продаем за день в точке] ? [Оборачиваемость товарного запаса] ? [Затраты на сырье по цене покупки сырья]

Расшифрую формулу на примере компании, которая решила продавать отвертки.

[Количество точек продаж] – количество мест, где продают вашу продукцию, например 10 точек.

[Количество товара, которое продаем за день в точке] – это понятно, например 10 отверток.

[Оборачиваемость товарного запаса в днях] – период, за который в среднем продается товар, между доставками. Например 10 дней.

[Затраты на сырье/товар по цене покупки сырья/товара] – деньги, которые нужно потратить на приобретение товара. Например 5 долл. за отвертку.

Теперь посчитаем:

10 точек ? 10 отверток ? 10 дней ? 5 долл. = 5000 долл.

А теперь посчитаем, если мы уменьшим срок оборачиваемости до 2 дней, то есть будем делать новые поставки не раз в 10 дней, а раз в 2 дня:

10 точек ? 10 отверток ? 2 дня ? 5 долл. = 1 000 долл.

Видите, как частота поставки может влиять на ваши возможности! За те же 5000 вы теперь сможете охватить не 10, а 50 точек. На сколько увеличится прибыль? Считайте сами.