Глава 5 На что потратить и где сэкономить
Глава 5
На что потратить и где сэкономить
Когда творческий человек начинает свой бизнес, он полон романтических идей, как это все будет красиво. Девочка плетет украшения из бисера и мечтает о собственном магазинчике с искрящимися витринами. Мальчик с художественным образованием мечтает открыть дизайн-студию с неформальной обстановкой. Мансарда в центре города, крыши старых домов за окном… А талантливый (по словам родственников) студент Суриковки спит и видит собственную галерею, именитых гостей, выставки и шампанское…
Прямо слюнки текут, до чего же мечты красивые, сама этого хочу, всего и сразу!
И вот начинающие бизнесмены с горящими глазами берут в долг кучу денег, бегут в типографию – визитки красивые печатать, заказывают роскошные сайты с первыми местами в поисковиках, платят аренду за студию, ремонтируют помещение на свой вкус, покупают мебеля?… В итоге с конфетной оберткой все в порядке, блестит и переливается, а внутреннего содержания никакого нет.
Где начинается тщеславие, там кончается разум.
Мария фон Эбнер-Эшенбах
А где же конфета? Ведь ее подавай потребителям-сладкоежкам. Ко всему прочему, они все избалованы огромным ассортиментом «сладостей» и почитают себя знатоками.
Домен в интернете купить не помешает, это не такие большие деньги. С течением времени он будет постепенно продвигаться вверх в поисковиках. В тот момент, когда вы сможете заполнить ваш сайт действительно прекрасными картинками и стоящей информацией (когда у вас будет что сказать и показать людям), потребители его найдут, и при этом достаточно легко.
Вернемся к наивным инициаторам. Инициатор – тип личности, который легко загорается какой-то идеей, готов вложить уйму денег в проект, энергично убеждает кредиторов, ждет быстрых результатов и которого нужно окатить ушатом ледяной воды! Хотя это вряд ли убережет дуралея.
Вообще-то, я сама такая же дура-мечтательница, мне просто повезло: у меня муж аналитик, поэтому изначально не повелся на мои проекты и потребовал от меня четкий бизнес-план, а увидев его – не дал мне денег на красивые глупости. А ведь тоже хотелось иметь прекрасный сайт!..
Его друг фотограф, тоже любитель помечтать, хочет прославиться, поэтому продал машину (хорошо, не квартиру), дабы вложиться в нереальной крутизны сайт. На сайте будут предлагаться услуги фотографа девушкам-моделям, ведь красивые портфолио так нужны в их профессии…
В то же самое время на сайтах знакомств, в «Одноклассниках» и «ВКонтакте» часто попадаются профессиональные портреты с фамилией фотографа в уголке. Такой фотограф просто устраивает «месяц за полцены», к нему валом идут клиенты – всем хочется хорошо выглядеть на своих интернет-страничках.
Такие фотографы популярны, их легко найти, они всегда при деньгах и клиентах. Это люди, которые разумно используют свои средства. Когда такому фотографу придет на ум сделать себе роскошный сайт, у него уже будет огромная клиентура и известность, богатый опыт портретной съемки и, что более важно, опыт общения с людьми. Это будет сайт профессионала.
И ему не придется продавать машину.
Для того чтобы жить хорошо, человек должен научиться правильно расходовать деньги.
Силован Рамишвили
Есть в интернете портал, где собираются истории бизнесменов. Он называется «Свое дело: бизнес-планы и руководства по открытию бизнеса».
На главной странице есть каталог, на каждую букву алфавита несколько, иногда десятков, видов бизнеса. Например, на «А»: автосалон, автосервис, автокинотеатр, авиакомпания, агробизнес, альпинизм промышленный, аптека и т. д. и т. п. Каждому из видов бизнеса посвящено по нескольку статей.
Так вот, на этом портале вы можете прочесть истории бывалых, и часто это истории банкротов.
Например, про девочку, открывшую магазинчик бижутерии, который окупился только через год! Про молодых мамочек… У них, кстати, прорва творческой энергии, из них получилось очень много прекрасных Дизайнеров!
Но в данном случае молодые мамашки не умеют ни шить, ни рисовать, зато готовы создать детскую коллекцию одежды. Их идеи гениальны (сами пишут)! Как не поверить… И они готовы нанять швей, купить оборудование, арендовать помещение, придумать и зарегистрировать марку… А то, что детские товары подлежат обязательной сертификации, а их качество строго контролируется, зачем им думать об этом?..
Кстати, когда я родила сына, то за полгода накатала историко-приключенческий роман… Такие вот мы, отчаянные домохозяйки.
Однажды мои покупатели высказали пожелание получать вместе с бусами, которые они покупают в подарок, красивые этикетки с надписью «авторская работа». Ведь когда даришь такое украшение, одаряемый больше ценит подарок.
С этикеток, на которых не хотелось писать длинный адрес моей странички в ЖЖ, мысль перескочила вот на что: а не сделать ли мне настоящий сайт с запоминающимся адресом и удобной структурой? Подключить дизайнера разработать собственный стиль (и для сайта, и для этикеток)… Мысли об этом были приятны, думала бы и думала, как все будет красиво, индивидуально, узнаваемо…
Пока не разложила все на бумаге. Изначально нужны были этикетки для разовых подарков. Уточню, что бусы в подарок у меня покупают нечасто, раз в месяц. Счастливчик получит невероятной красоты этикетку с адресом сайта на обороте. Зайдет ли он на него – большой вопрос! И для этого «одного в месяц» создавать сайт в дизайнерском оформлении? Который обойдется мне в немалую копеечку.
Итог: я решила ограничиться интересными этикетками – и на этом вложения в «конфетную обертку» пока закончить.
Во что же вкладываться, спросите вы.
Не торопитесь транжирить деньги. Понемножку вкладывайте в ваш творческий продукт. В материалы, оборудование – чтобы ваш продукт становился интереснее публике, чтобы покупатель чувствовал в вас потенциал, видел, что вы не стоите на месте. Оттачивайте индивидуальный стиль.
Но с покупкой материалов не перебарщивайте. Часто авторы «перерастают» материал, купленный еще полгода назад. Такому автору подавай материал получше, покачественнее, поинтереснее, постепенно он узнает места, где такой материал «водится». Залежи устаревшего материала уже не вдохновляют, несмотря на то что в него была вложена куча денег. Поэтому поначалу покупаем материал в расчете на ближайший сезон. Когда же выработается собственный стиль, автор поймет, какие материалы для него базовые и нужны постоянно, а состав каких будет постоянно корректироваться.
Вкладывайтесь в раскрутку! Пусть о вас узнает как можно большее количество людей. И попробуйте это сделать самым дешевым способом. Раскидываться деньгами будете тогда, когда у вас будут прибыли, позволяющие делать это.
Подлинное счастье стоит недорого: если за него приходится платить высокую цену, значит это фальшивка.
Коко Шанель
Недавно смотрела фильм «Социальная сеть», так вот, Facebook раскрутился до шестисот миллионов пользователей, имея стартового капитала всего тысячу долларов.
Молодые компании, выпускающие одежду, тоже стараются сэкономить на рекламе. Например, снабжают своими образцами модных блогеров с условием, что те будут фотографироваться в их одежде, а внизу фоток укажут название марки.
Они понимают, что молодежь чаще узнает о новинках моды не на показах или из глянцевых журналов, а листая интернет-странички модных блогеров, где можно увидеть, как выглядят тренды сезона на обычных парнях и девушках.
В самом начале, когда осталась без магазина и задумалась о продвижении в интернете, я поняла, что мне нужны хорошие фотографии моих изделий. А чтобы сфотографировать бусы, необходим манекен-шея, на которой будет видно, как они смотрятся. Я поговорила с бывшей продавщицей моего магазинчика Юлей, когда-то она работала в ювелирном бутике. И через неделю у меня были две прекрасного качества «шеи», причем совершенно бесплатно.
Хорошего фотоаппарата у меня тоже не было. Но зато мой брат жил с девушкой, у которой был профессиональный Canon, и они увлекались фотографией. Я напросилась сфотографировать мои бусы. А впоследствии пользовалась их услугами еще несколько раз.
Из Подмосковья мне приходилось ехать на другой конец Москвы, около трех часов в одну сторону.
Когда я приезжала, то стучала в окно – квартира брата находилась на первом этаже, звонка не было, а сам он в это время еще спал – он же свободный художник компьютерной графики! Разбудить его звонком по телефону было невозможно, приходилось стучать в окно. Потом поила брата кофе, пару часов «расшевеливала», готовила обед, и вечером, когда приходила Лена, мы приступали к съемке.
Лена (спасибо ей огромное!) смастерила из картона, оклеенного белой бумагой, бокс. Лампы были куплены в магазине «Электроприборы». Съемка занимала несколько часов: я привозила с собой десятки бус, и все их приходилось фотографировать в нескольких ракурсах.
Скажу честно, после первой фотосессии Артем с Леной не очень-то желали меня видеть снова. Но через пару недель я опять была у них.
Я рассказывала мужу о том, как мы фотографируем, о разных ухищрениях и экспериментах, к которым прибегал Артем. Муж заинтересовался этим всерьез и в один прекрасный день купил полупрофессиональный фотоаппарат, принес с работы бокс и специальные лампы. С этого момента мучения Артема и Лены закончились. За терпение и участие я им очень благодарна.
Мой маленький бизнес развивался постепенно. Я совершенно не вкладывалась в раскрутку, размещая свои работы в интернет-блогах. Материалы, которыми пользовалась, были на первых порах простыми, купленными по случаю, да я и не располагала большими средствами, чтобы основательно вложиться в качественную фурнитуру и бусины.
В интернете мои работы не расходились, блог в liveinternet оказался для моего творческого бизнеса совершенно бесполезным. Мои бусы брала к себе на работу мама, показывала офисным девчонкам, и именно они стали моими первыми клиентками.
Недавно зашла к маме на работу: оказалось, что там меня все знают, а я – никого, ужас!
Через некоторое время познакомилась в Сети с очень творческой девочкой Юлей Рогозиной из Новосибирска.
Думаю, мы еще о ней услышим! С ее подачи я заменила аватарку с цветочками на собственную фотографию (ведь покупатель больше доверяет продавцу, если видит его лицо) и попробовала покупать материалы через интернет.
У нас с Юлей был своеобразный дружеский бартер: я взяла на себя роль ее личностного тренера, а она учила меня заказывать по интернету за границей.
Поверьте, вы получите то, что хотите, если сами можете предложить что-то другим. Помогите другим, и они помогут вам!
На выбранном вами пути поддержка может прийти оттуда, откуда вы ее совсем не ожидаете. Мне даже кажется, что, достигая определенной ступени, человек откуда ни возьмись получает помощь, чтобы взобраться на следующую ступень.
Во что вкладывать деньги, каждый решает сам. Я – за экономичный стартап. В качестве примера приведу расклад моего бюджета.
Поначалу 100 процентов средств я вкладывала в материалы. Для раскрутки пользовалась бесплатными блогами и помощью бесплатного агента – моей мамы.
Фотоаппарат и фотооборудование мне достались на халяву – предлагаю и вам обдумать все халявные пути получения чего бы то ни было для вашего бизнеса.
Можно это сделать прямо сейчас.
Что я могу получить для своего бизнеса бесплатно?
…………………………………
…………………………………
…………………………………
…………………………………
…………………………………
И только? А если подумать?
…………………………………
…………………………………
…………………………………
…………………………………
Например, когда я стала шить авторские мешочки для подарков, мои вложения были минимальными, поскольку одна из моих клиенток-подружек оказалась портнихой и привозила мне остатки красивой органзы. Опять халявка!
Сразу вкладывать в творческий проект много средств опрометчиво. Когда нет особых вложений, человек просто играет в занятную бизнес-игру, проверяет свои силы, пытается добиться успеха. Это не Дело Всей его Жизни! Есть запасной выход, в случае неудачи все можно бросить. Такой человек ощущает себя свободным, чувствует себя хозяином положения. Ему не грозит банкротство, а это такая неприятная штука…
Вложив в проект крупную сумму, вы психологически попадаете в ловушку. Вы уже обязаны отработать вложенное. Обязаны перед собой. По возможности быстро. Иначе почувствуете себя дураком и неудачником.
А если быстро не получается (а успех обычно не приходит сразу), начинается депрессия, потому как заставлять себя работать, охотиться за клиентами, думать о прибыли – уже не в радость.
Но некоторых подобная стрессовая ситуация заставляет вертеться, думать, искать, провоцирует на смелые шаги, неординарные действия. Такому типу личности, возможно, удастся оправдать собственные ожидания, окупить вложения и… выйти в ноль. Интересно, за какое время? Надеюсь, не за год. Вспомнилась история о магазинчике бижутерии.
Наградить человека честолюбием, не наделив талантом, – самое большое зло, какое может причинить ему судьба.
Люк де Вовенарг
Согласен ли кто-нибудь из нас только по истечении года начать получать прибыль? Сохранится ли мотивация продолжать? Год энергичных усилий потрачен только на то, чтобы наконец иметь возможность получать деньги.
Инициаторы страдают еще и оттого, что их проекты, как правило, носят сиюминутный характер. Планы грандиозные, но что будет с проектом через год? С течением времени все сильно меняется. Арендная плата растет, торговые центры оккупируют сети, и ваш магазинчик бижутерии (вот он мне дался!) легко сменит популярный Accessories.
Конкуренты не дремлют. За год ваш сайт, магазин, ассортимент устареют, потребуются новые вложения. Опять? Ведь вы только окупились / вылезли из долгов? Опять. Потому что бизнес должен развиваться, чтобы оставаться успешным и конкурентоспособным.
Поэтому сохраняем свои силы и свои деньги. Они нам понадобятся.
Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.
Джон Рокфеллер
Данный текст является ознакомительным фрагментом.