Нужно ли производителю заниматься развитием дистрибьюторской сети?
Нужно ли производителю заниматься развитием дистрибьюторской сети?
Оценка и развитие дистрибьюторов
• Функциональное развитие – развитость инфраструктуры – уровень развития функциональных служб.
• Лояльность – мотивация на развитие совместного бизнеса.
Функциональное развитие – продажи
• Есть ли прямые продажи в розницу через торговых представителей?
• Доля оптовых продаж менее 50 % общего оборота?
• Количество активных клиентов по вашей категории (закупающих продукцию минимум раз в месяц) более 75 % общего количества заказчиков на территории?
• Количество розничных точек, обслуживаемых напрямую, больше 50 % общего числа розничных точек на территории?
Функциональное развитие – логистика
• Склад в собственности?
• Есть ли собственный транспорт для доставки заказов?
• Все ли заказы доставляются на следующий день после взятия заявки?
• Есть ли система отчетности по удовлетворению спроса (отслеживаются ли потерянные продажи, когда заказ больше, чем реальная отгрузка)?
Функциональное развитие – финансы
• Есть ли в организации финансовая служба (не бухгалтерия!), занимающаяся финансовым анализом и планированием (возможные должности: финансовый директор, финансовый аналитик, финансовый контролер)?
• Используется ли в организации система бюджетирования?
• Существует ли единая система скидок и кредитных условий для всех клиентов?
• Есть ли у организации возможность привлечения достаточно больших инвестиций (выше 100 тысяч долларов)?
Функциональное развитие – управление персоналом
• Есть ли в организации отдел по работе с персоналом?
• Есть ли прописанные инструкции для всех должностей?
• Проводятся ли регулярно сессии аттестации персонала?
• Готова ли организация платить конкурентоспособную зарплату с целью удержания хороших специалистов (можно косвенно определить, сравнивая уровни текучки кадров)?
Функциональное развитие – информационные технологии
• Есть ли IT-менеджер или IT-аутсорсинг?
• Используется ли лицензионная компьютерная система управленческого учета (например, 1С)?
• Обеспечивается ли информационная безопасность – доступ к компьютерам, антивирус, информационная политика по безопасности и прочее?
• Существует ли регулярная архивация ключевых баз данных?
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Раздел 1. Введение. Эффективное управление социальным развитием организаций – решающий фактор общественной стабильности
Раздел 1. Введение. Эффективное управление социальным развитием организаций – решающий фактор общественной стабильности Проблемы социального развития для современного динамично изменяющегося общества являются ключевыши. Успешное решение проблем социального
Управление социальным развитием организации как элемент системы социального партнерства
Управление социальным развитием организации как элемент системы социального партнерства Сначала вспомним, что управление социальным развитием организации, как и управление любой социальной системой, в принципе осуществляется как самоуправление. Это связано с тем, что
С кем заниматься коучингом?
С кем заниматься коучингом? Перед решившим заняться коучингом руководителем возникает один сугубо практический вопрос – с чего, вернее, с кого начать? Время любого руководителя ограничено, количество подчиненных, как правило, велико. Как расставить приоритеты, с кем
Частные сети и сети по интересам
Частные сети и сети по интересам Многие клубы и организации, такие как ассоциации выпускников университетов, добавляют функции социального нетворкинга на свои сайты, чтобы лучше вовлечь туда своих членов. Другие сети по интересам – которые сегодня играют роль бывших
Эволюция дистрибьюторской системы
Эволюция дистрибьюторской системы Добрались руки в 2004 м и до дистрибуции. А там, как говорится, было чем заняться. Дистрибьюторы имели годовые контракты и никогда не знали, продолжат с ними работать или нет. Крупные дистрибьюторы находились в привилегированном
Нужно ли заниматься резюме, если не собираетесь увольняться?
Нужно ли заниматься резюме, если не собираетесь увольняться? Зачем готовить и рассылать резюме, если нет желания увольняться? Во-первых, чтобы проверить его эффективность . Во-вторых, для оценки своего дохода. А вдруг вам платят меньше, чем на рынке? Если у вас умный
Чем заниматься до 25?
Чем заниматься до 25? Особенность периода индивидуальности состоит в том, что основной резонанс в это время – внутренний, клеточный, телесный. Следовательно, и энергию черпать надо прежде всего из собственного тела. В этот период главное – общение с природой,
Чем заниматься до 45?
Чем заниматься до 45? Особенность периода личности состоит в том, что главный резонанс в нем – это резонанс с внешним миром, а значит, энергию черпать надо из отношений с ним. Поскольку источники энергии периода индивидуальности уже не работают, в это время нужно
Самыми важными для бизнеса маркетинговыми каналами нужно заниматься «инхаус»
Самыми важными для бизнеса маркетинговыми каналами нужно заниматься «инхаус» Одна из ошибок, которую многие допускают, – попытки аутсорсить важные операции в надежде, что кто-то сделает их лучше. Это неправильно. Или приготовьтесь к тому, что все будут делать хуже и
Чем я буду заниматься, если стану богат и мне не нужно будет больше работать, чтобы жить
Чем я буду заниматься, если стану богат и мне не нужно будет больше работать, чтобы жить При использовании этого метода вам нужно закрыть глаза и представить, что вы уже богаты настолько, что вам больше никогда в жизни не нужно работать. Представьте себе, что это уже
9.3. Управление развитием талантов к руководству
9.3. Управление развитием талантов к руководству Темпы развития организаций и происходящих изменений внутри них и во внешней среде не позволяют предоставлять новым руководителям много времени на вхождение в должность, понимание специфики организации и ее окружения.